战略管理—现代的观点基于企业层次的战略识别.pptVIP

战略管理—现代的观点  基于战略层面的战略识别 RCTAN 6.1 公司层战略 129 6.1 公司层战略-专业化战略129-130 6.1.1 专业化战略129末 专业化战略 -- 单行业(单一化+系列化) 129 单行业(密集型)战略包括： 市场渗透； 市场开发； 产品开发。 这些战略都需要密集的努力去改善公司现有产品的竞争地位。 专业化战略 -- 单行业(单一化+系列化) 129 市场渗透 市场渗透在现在的市场为现有的产品和服务寻求增加市场份额。这种战略被广泛运用，并且跟其它战略结合运用。 市场渗透活动包括： 增加销售人员； 增加广告支出； 提供广泛的促销项目； 加大宣传力度。 专业化战略 -- 单行业(单一化+系列化) 129 5种最有效的市场渗透战略指南： 当某个特别产品服务市场没有饱和的时候； 当现在的顾客的产品使用率应该有大幅增加的时候；(市场还在成长) 当主要竞争者已经在滑落，而行业市场销售总体在增加的时候；(三株药业的奇迹P64) 当销售收入和营销支出的金钱相关性达到历史高点的时候；(市场渗透的营销手法达到最佳效果；市场对企业及其产品知觉度有待提高情形) 当增加的规模经济提供了主要的竞争优位的时候。(即市场穿透的做法可行，市场还有很大的空间) 6.1.1 专业化战略–多行业(一体化战略) 129-130 前向统合 是