海口上邦商业广场营精销策划方案.pptVIP

“日光湖乡村Golf Town”营销思想录;Contents;营销思路;怎样的市场？;宏观调控全面实施的第二年海口商品住宅销售面积即出现了负增长， 2010年又重拾增势。说明政策气候对海口需求市场较明显的抑制效果，在理性投资占主流的形势下，新项目的消化速度会受一定影响；但综合市场表现判断：海口目前的年消化容量基础较扎实，近几年大幅波动的可能性较小。;海口商品住宅的竣工面积已持续5年小于销售面积，说明供应方投资理性的总体态势。而在新竣工面积与消化量差距日益拉大的情况下，消化量仍能3年维持在130万m2左右，也反映出海口需求市场规模较稳固的市场特征。;2010年海口商品房均价2735元/平方米，同比上升9.88％，在供求规模均有所收缩、市场上烂尾楼还很多的情况下，海口房价依然坚挺上涨，说明当前人们对海口置业已有较好的认知基础、现有消化规模的支撑力量扎实。;海南高尔夫俱乐部分布;市场是怎样？;海南高尔夫旅游的主要客源来自日本、韩国及国内大陆发达城市的高尔夫人群， 高尔夫球的热爱者为发展高球场房地产奠定了良好的需求基础。而全岛近20个高尔夫球会中，目前仅5个开发了对外出售的房地产项目。供求落差决定了此类项目的市场前景，也是本项目把握机会、东山再起的着眼点之一。;西海岸已有的市民认知基础、品牌口碑以及政府规划效应、新高尔夫球场高档次运营效应等等，使西海岸物业近几年表现火热，成为海口楼市涨势最稳、消化速度最快的片区之一; 目前西海岸一带的销售产品以独立别墅、小高层公寓楼、叠拼别墅为主，联排、双拼较少。直接位于高尔夫球场内的项目多数进入销售后期，且一线临海用地近开发殆尽。;营销思路;东山高尔夫球场1996年开业，由国际级设计C .J .TAN 先生设计，为18 洞72 杆国际标准球场，是较老式的高尔夫球场之一。 整个球场占地面积2000 亩，球道总长度 7050 码。球场与风景如诗如画的东山湖畔相依而建，是一个极具挑战性的山地型球场。 周边有海南热带野生动植物园、火山口公园等，与海南密布的新老旅游景区相比，项目周边景点的资源唯一性和吸引力不突出。;本项目;怎样的项目？;项目的营销??点？;营销思路;导出有效客户;设想客户;设想客户;设想客户;设想客户;设想客户;需求 关注点;在设想客户中引导出与本项目气质相符、属于我们的有效客户！;利用现有资源为引导基础;引导客户;;锁定客户;A; 市场扫描 项目浅析 客户定位;营销主题与案名;营销主题与案名;营销主题与案名;营销主题与案名;营销主题与案名;营销主题与案名;营销主题与案名; 市场扫描 项目浅析 客户定位;A;从通行路径考虑……;运动休闲;个人散客;;;;机场（选个冲击力强的好位置；定期设立展销点）;营销渠道构想;营销渠道构想;定点杂志宣传; 市场扫描 项目浅析 客户定位;营销促进要点建议;Appendix;Thank You !