825-如何做定制酒好摘要.ppt

-*- 要想做定制酒，企业不仅需要拥有过硬的酒质，还要配备多种供消费者选择的包装 酒质方面：提供多种适合消费者口感的酒质，包括市场现售的、限售的和买不到的 价位方面：要形成高低差异，便于不同群体的选择 包装方面：企业产品研发部要把消费者的需求与企业文化强有力结合，设计出多种满足消费者审美需求的包装 第一招：产品配备 -*- 专业化团队组建，不仅可以提高利用政商界团购资源，加速运转企业团购渠道，同时还可以积极拓展产品销售广度、加快产品在核心意见领袖群体中互动及提升品牌知名度、美誉度，给企业带来短期无法衡量的附加价值 在成立团购部基础上，企业还需单独成立定制酒部来负责运作定制酒渠道。该部负责人承担着重要的使命，负责定制酒前期公关、中期接触和谈判及后期回访、维护和业务拓展等各项工作 第二招：组织配备 a href=/白酒厂家直销/a a href=/白酒批发团购/a -*- 定制酒作为个性化产品，多数定位在中高端价位 销售人群主要集中为区域内政商务意见领袖，集中在社会阶层的中上层 这些人群多集中在大型垄断国有企业、重点事业单位、大型上市公司、大型连锁店、饭店、农家院等 第三招：目标消费群的确定 -*- 目标人群确定后，企业需借助关系营销集中公关，以求实现与意见领袖接触及关系建立 随着各大白酒企业竞相系统开展运作团购，意见领袖宴请工作变得越来越难 如今，较多企业开始重金建设企业酿造生产、灌