湖南保利国际广场半精年度总结及下半年计划探讨2011年.ppt

报告思路 报告思路 报告思路 分清每次活动的目的，针对不同目的举办不同的活动 随着后期客户量得增加，可以针对不同人群举办相应的活动 保利国际广场虽然举办的活动不多，但每次活动的规格高，注重现场细节包装 制造影响力活动、维系拓展客户的活动、旺场活动相互配合，同时达到推广项目、维系客户、旺场三个目的 现场举办活动，无论是在现场布置还是活动流程上一定要考虑与销售的结合 推广渠道较窄，仅有短信、报广、项目围挡等为主要的来电、来访渠道 目前在推广上缺乏新的炒作要点，需要制造炒作话题 前期推广缺乏预热阶段，导致线上推广正式开始后，很难在短时间扩大知名度 项目起势周期较短，蓄势不足，基本以硬广及软文为主，缺乏事件营销，推广影响深度及广度不够； 活动的后续推广力度不够，尤其是网络推广深度及广度不够，影响力有限； 目前项目展示点较少，且利用不充分，仅有工地围挡、发光字、会所三点展示面 展示内容落后与销售节奏脱节，需更新展示内容如：会所电梯间、看楼通道需要重新包装 工地现场展示不足，但客户可随意出入工地，需要规范工地现场看房规则 样板房与园林展示落后销售节奏，需要通过其他方式弥补展示缺乏 目前拓客渠道较窄，销售员自有客户资源殆尽，急需补充客户 客户上门较少，且上门客户的诚意度及购买实力有限 异地客户量较低，需加大异地拓客力度 老带新上门量较低，要针对老客户开展维系活动 报告思路 报告思路 报告思路 报