008单元7：如何说明保险的功用(案例故事训练).ppt

讲师自我介绍 流程演练——家庭责任 流程演练——医疗保障 流程演练——意外保障 流程演练——儿童保障 流程演练——养老保障 * 倒金字塔型的家庭结构 张三 张三妻子 张三子女 张三母亲 张三岳父 张三岳母 张三父亲 未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家， 他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？ 他父母的父母又靠谁养呢？ 父 母 父 母 父 母 父 母 中国未来人口结构 2人养活13人 1岁 25岁 50岁 75岁 三、听我说保险----养老保障 * 　一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—75岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况： 　　１）如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产； 　　２）75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了； 　　３）75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？ 　 　　 三、听我说保险----养老保障 * 　 　 有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。 　　 三、听我说保险----养老保障 训练内容： 养老保障内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 * 四、课程总结及作业----课程回顾 人寿保险就是完成你的心愿， 拿走你的担忧。 寿险的意义话术训练 （一）家庭责任 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 * 拷贝成功，标准讲述！ 活学活用，融会贯通！ 通关背诵，一字不错！ 四、课程总结及作业----作业 * 训练不会白费， 专业来自训练！ 谢谢 Thank you * 单元7：如何说明保险的功用—案例故事训练 * 课程大纲 课程导入 听我说保险 课程总结及作业 完成心愿 拿走担忧 一、课程导入 * 二、听我说保险 （一）家庭责任 （二）医疗保障 (三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 * 二、听我说保险----家庭责任 您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？ * $$ 当然是为了赚钱 金钱 以便为至爱的家人提供最好的一切！ 二、听我说保险----家庭责任 * 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 二、听我说保险----家庭责任 * 二、听我说保险----家庭责任 * 你人呢？ 你人呢？ 天哪！ 天塌下来有你 二、听我说保险----家庭责任 * 二、听我说保险----家庭责任 * 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 二、听我说保险----家庭责任 训练内容： 家庭责任准备内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 * 收入： 5000元/月 学校 衣、食 交际 电信局 支出 医院 支出 银行 二、听我说保险----医疗保障 * 您只有两个选择 第一个选择: 把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!! 或许有能力支付,但值得吗? 储蓄 医药费 帐单 二、听我说保险----医疗保障 * 第二个选择: 只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，