祁阳盛发国际建材城项目商业规划及招商推售策略.ppt

中国建材行业现状 今年建材行业仍处于去年下半年以来的下行区间，一季度建材行业工业增加值增长速度比去年第四季度下降1个百分点。一季度建材主要行业增长速度都是近年来最低水平，其中出口依存度较大的行业建筑技术玻璃增速比去年同期下降15.1个百分点，建筑卫生陶瓷下降18.3个百分点，玻璃纤维制品下降10.6个百分点，水泥制品和建筑用石分别比去年同期下降27.6和164个百分点。一季度中、西部地区建材工业增加值分别比去年同期增长23.7%和31.2%,东部地区仅增长8.1%,北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工业增加值下降，受出口下降影响，港澳台和外商控股企业分别比去年同期下降3.6%和4%. 建材产品成本上升，经济效益下降。1~2月份规模以上建材工业完成销售收入1968亿元，比去年同期增长18%;买现利润总额77亿元，比去年同期下降6.6%. 但国内建筑装饰行业的发展大背景极为强势，行业产值增加速度较快，增长率为22%左右。全年完 成工程总产值21100亿元，其中住宅装饰装修约为13100亿元，增长率为25%；公共建筑装饰装修约为7300亿元，增长率约为20% 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计目的： 业态设计 为什么要进行业态复合？ 如何复合： 如何复合： 建材区 ： 规划方式 　　　 建筑规划建议 将内街的商业价值通过硬件设施的改善来提升。 卖场的规划要符合建材家居客户的需求。 同时投资客户的承载力要与使用面积相结合。 细节提升产品价值。（客户服务中心、货运物流中心、检验中心、结算系统、网络、银行等） 4、其他 包括有店面、灯光、音乐、视频及广播系统，该类配置将有利于市场的经营与管理，同时营造市场的环境气氛。 现场管理形象到位，管理设施到位，管理人员技能到位。 推售策略/商业经营管理系统 统一店招标识 建议在售价中包含店招、广告灯箱、商业指引牌等制作费，由商业公司指定数种符合项目风格的标识等，体现统一经营的商业经营管理概念； 改变目前商铺的经营管理的混乱和无序，以及包括店铺装修和整体风格的维护，甚至诸多商机和资源的耗费。 建立商业经营管理系统推动招租和商铺的销售 2、通过商业经营管理保证项目持续运作和发展 下半年组织8～10次大型的主题宣传活动 专家来广场举行讲座； 街舞小型比赛； 广场百人婚庆礼仪活动，盛发主办商家赞助； 啤酒节； 游乐节； ………… 预祝盛发·国际建材城销售火爆成功！ 谢 谢 手段组合 电视专题片 创祁阳财富 报媒硬广 户外广告 花车巡游 祁阳发展成果展 报媒软文 直邮 论坛 高空传播 地面传播 招商策略篇 招商策略/总体策略 面临问题： 1、祁阳的市场太小，无论是消费市场还是投资市场支撑本案的商业体量都很有压力； 2、祁阳目前还是以原材料的生产和初加工为主，目前建材产业链不够规范多数品牌没入驻； 3、从本案的体量来说，一对一招商，势必会影响进度，从而影响到销售进度。 必须建立有效的、强大的招商平台 招商策略/招商平台1/行业协会 建材行业协会名录： 中国建材工业协会 中国建材品进出口商会 湖南建材协会 湖南装饰行业协会 衡阳建材行业协会 永州建材行业协会 ……………… 产生于行业发展需要 服务企业，做好企业与政府的桥梁 服务商家，获得企业间的和谐发展 首选： 1、祁阳一级协会 2、永州二级建材协会 3、湖南二三级建材协会 操作一 选取方式： 1、首推创建或直接任职方式 2、或者直接入会方式 3、或二者结合 操作二 获取企业和商家名录： 1、展开摸底工作，建立商家和企业信息 2、发挥职位功能，最快有服务企业的方式——如座谈会、或者信息共享，为聚集招商作铺垫 招商策略/招商平台/行业协会/操作方式 积极开展，赢得商家信任 1、以实际方式发挥协会作用，如创办刊物、协同行业需求； 2、重大事务的协调； 3、以协会的名义创办商务网络。 步骤四 步骤三 招商活动 以协会组织活动的名义，邀请建材专家、本地龙头企业、有市场地位的个人成熟建材城的代表和它的商家代表、本项目商家代表等，实行多方位鼓动工作。 以祁阳一级协会的名义，向外扩散 以这个协会向以外的祁阳其他建材行业联系 向永州其他区域的的建材协会联系 向湘南和湖南建材协会联系 向珠三角和全国的建材协会联系 步骤七 步骤八 将协会及协会里的商家召集到本项目进行协 会活动。 招商策略/招商平台2/政府资源 政府的目标由行业来实现 祁阳——工业之乡 建材之乡 操作1 以政府和行业 组织异地来祁阳招商说明会、论坛 操作2 以政府的规划角度 城市规划 产业规划 操作3 政府间的协调 祁阳以外的县市政府协调 操作4 政府