策源_苏州中海紫御壕庭工作总结.ppt

中海紫御豪宅工作总结;前言;;一、企划策划线;;开盘执行计划撰写及调整;4-6月工作详表制定;蓄客计划表撰写;中海相关信息、产品培训及价值点提炼;来人、来访客户的详尽分析;开盘前的优惠释放、客户保有方案、开盘当天接待及执行方案都经过缜密布置，为实际成交做好最充裕保障，我们为开发商提供了两种优惠释放方案及各自的优劣势供开发商权衡利弊；同时，还撰写了包括开盘流程、认购活动优惠释放等要点的开盘方案建议以供参考。;开盘任务背景、中海应对策略;备战两月 企划团队兢兢业业、超越自我;5.12认筹;;销售道具-高效率、高调亮相 ;长风价值范本，共54页，从虹桥、长风的地段价值和中海品牌价值，解读项目价值。从3月17日初稿到4月16日完稿，从方向到细节经过多轮修改。在细节上要求每一处图片做相应标识，而在文字上又规避“巅峰”“瑰宝”等高调词汇。高端形???不着一词，却跃然纸上。;从上海、虹桥、长风发展三个维度，以政策、媒体和价值解读三个方面全面解读项目地段价值。;产品手册，从项目地段、配套、规划、园林、建筑、精装全面解读项目信息，以产品百科大全的定位为后期销售准备。短时间内初稿，逐字逐句修改，并按照开发商提供框架重新整合内容，一本小楼书的成形凝练了企划工作者的无数心血。;户型折页;IPAD画面;通过前期对客户的分析，针对不同受众，在企划推广中同一道具从主标到信息点有针对性进行调整，使之更能满足对方