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成 都 卖场主要位置　 户外选择 大众平面媒体 车体选择 广播媒体 成都电脑城 待定 《成都商报》 《华西都市报》 6、16、27 待定 　 经销商建议：　形象店及卖场的形象建设 　 媒体选择原因：卖场及周边的形象宣传为首，报纸广告为主 重 庆 卖场主要位置　 户外选择地点 大众平面媒体 车体选择 广播媒体 解放碑 石桥铺 石桥铺 《重庆晚报》 402、139、181 待定 　 经销商建议：　加强卖场及形象店的建设 　 媒体选择原因：根据当地对于广播广告还未达到完全重视，故在媒体 选择方面应以晚报及卖场建设为主 沈 阳 卖场主要位置　 户外选择地点 大众平面媒体 车体选择 广播媒体 三好街 三好街东侧 《辽沈晚报》 《辽沈日报》 222路 待定 　 经销商建议：　形象店及卖场的形象建设 　 媒体选择原因：三好街东侧户外牌人流10万、车流5万并一直是消费者 观注的宣传方式 武 汉 卖场主要位置　 户外选择 大众平面媒体 车体选择 广播媒体 电子街 待定 《武汉晚报》 《楚天都市报》 待定 湖北交通音乐台 　 经销商建议：　形象店及卖场的形象建设 　 媒体选择原因：可根据当地特点加强大众报纸的投放 西 安 卖场主要位置　 户外选择 大众平面媒体 车体选择 广播媒体 南郊电子城 待定 《华商报》 《西安晚报》 14、29、5、6、205 西安交通台 西安音乐台 　 经销商建议：　形象店及卖场的形象建设 媒体选择原因：《华商报》日发行50万份，而当地消费者多信赖于传 统而有说服力的媒体，故投放重点应在地方影响大口 碑好的报纸上 其他媒体形式 小型纪录片 录制NESO特丽珑显示器的生产，技术说明，产品演示等方面的内容，刻录成VCD碟片，在卖场或主题活动中使用。 网吧广告投放 在网吧赠送海报、POP挂旗或喷绘等物品。直接针对潜在消费者，不仅目标受众相符合，而且由于被关注的程度较高，可以取得较好效果。以50人/家计算，可以以相对低廉的价格取得较好的效果。 活 动 策 略 活动目标： NESO是刚进入显示器市场的新品牌，在品牌建设中尚处于导入阶段， 因此首要任务是增加品牌知名度和促进产品销量。 贯穿这一主题思路，年度活动延续NESO产品“时尚、科技、人性、娱乐”的产品形象，并以此为活动主旨，从品牌建设和产品促销两方面体现活动的价值 。 策划思路： 活动分两大块：1、区域市场促销 2、全国范围公益 为了达到目标，有效地完成品牌建设、直接促进销量，活动的方式及其选题紧扣显示器的特征，注重活动带来的美誉度和媒体舆论的广泛的新闻效应。 活动主题： 我们以 “品质服务大众” 为促销活动的主题。在市场初入期间，配合各地经销商，根据当地不同的状况，和产品价格调整的挈机，适时展开促销活动，增进销量，规范营销渠道。 我们以 “颜色” 作为2002年整体公益活动的主题，与本产品的特性 “耐索 · 精显生活姿彩” 紧紧结合在一起。以“艺术的颜色”“希望的颜色”“自然的颜色”“生命的颜色”四个主题贯穿，重点在于：定位产品特性，提升知名度、促进销售。 ? ?? 概念有了，传达给消费者了，他们到哪去 买我们的产品呢…… 营 销 建 议 在行业格局稳定的情况下，新品进入市场，渠道的建设相对于广告尤为重要。而且在广告力度不够的情况下，巩固经销商关系，集中重点在卖场，做出销量，更是当务之急。 NESO作为新的产品，要想在激烈的市场中胜出，做出自己的市场份额，渠道的建设应该是战略的首要。如果没有自己稳定有特点的渠道而在于经销商来推广的话，经销商一旦撤退，将会使自己处于很不利的局面。 北京红色图腾广告公司在市场调查中针对前期广告和卖场状况及 各大城市经销商反映，发现了一些问题： 广告宣传主题不明确，NESO品牌告知率明显不足。 广告宣传与市场铺货情况明显脱节，很易导致广告费用浪费。 经销商广告支持体系缺乏，导致经销商经销信心不足。 卖场广告几乎为零，经销商意见较大，销售推广力量明显不够。 每个经销商都有自己的显示器品牌，且产品规格类型同于NESO产品，在推广中有导向性问题。 经销商各自为政，在宣传上没有整体性，导致NE