潇湘野百合2016.5.16(修版).docVIP

燕泥风云人物——潇湘野百合 ——记怀化燕泥经销商邹胜铁 我是黔北地区大山里的孩子，中学未毕业就辍学，带着梦想和一腔热血，穿梭在城市与城市之间。干过修理工、做过搬运、也在工地上干过小工。2008年辗转来到湖南怀化，在这里我第一次接触并认识了地板行业。当时在一家地板经销商做仓库管理员，因为工资低，就去搞地板安装，整天跟着师傅跑。由于自己虔诚好学，几个月下来也能熟练单独完成安装操作。凭着一股狠劲就这样一干就是几年，几年的实际接触让我对地板有了足够的了解，积累了丰富的经验，同时也看到了地板行业潜在着巨大商机，暗下决心，要沿着地板行业走出一条属于自己的路。 2011年和南浔的几个朋友在怀化尝试着做木地板工装批发，两年多下来，由于售后问题多又不赚钱，我就萌生做品牌地板代理的念头。2014年年末，我在中国地板网投了份加盟涵，接到了很多家品牌的电话，当时考察并选择签约了柏尔地板，还交了1万元的品牌保证金，一切走上正轨，很快公司发来了店面施工设计图。施工期间正赶上上海国际地板博览会，放下手里的活我又匆匆赶到上海。也许是命运的安排，这期间我接到燕泥地热地板总部何经理的电话，说是在网上看到我的加盟涵，让我考虑一下是否能够与燕泥地热地板这个品牌建立合作，第一次听到“微炭化”这个名词，已引起了我满满的好奇感。在结束上海之行以后，我约了一位朋友一起去燕泥地热地板总部实地考察，反复在车间往返，说心里话在燕泥工厂考察期间并没有给我多大的感触与希望。后来和雍董事长交流时说到“微炭化”这个名词并详解“微炭化”的产品功能和特色之处。炭化技术整个行业都在做，都是深度炭化使地板失去了木头本该有的生命力，可是燕泥地热地板“微炭化”是在不改变木头本身生命力的情况下做的微炭化技术。其470℃ 高温无氧炭化，让一切因生产原料的有害物质全部挥发，目的就是让炭化地板比普通木地板更具稳定性，更健康更环保。经过和几位行业上资深的朋友交流，反复的探讨和分析，往返在这两个品牌之间作实地考察，柏尔地热锁扣、燕泥的“微炭化”技术与文化，都是有着差异化特色的品牌。权衡着两个品牌的品质和今后走势，炭元素、炭文化，这不就是我一直寻找的特色功能性品牌吗！！！八天，经历了纠结和折磨之后，我冷静下来。在雍董事长办公室我们又作了一次深刻的详谈后，决定放弃以前的签约，重新签约燕泥地热地板怀化地区总代理的合同，至此我拉开了人生的序幕。 开弓没有回头箭，回来之后就开始着手一切事宜，门店还没装修好，就接了一单生意，第一单生意就像自己的初恋永远难忘的记忆一样。用东拼西凑借来的钱进了第一批货，虽然自己觉得很有把握，但实际操作起来被碰得头破血流。因为行业的变幻无常，成本的核算不仔细，同时又带着迫切地心理签下这个单，最后以赔5000元的代价而告终。精神与生活的压力让我喘不来气，那一刻我犹豫了，在妻子的鼓励和朋友的支持下，又迎来第二单生意。总结上一次失败后的教训，这一次精打细算，虽然赚的不多，但是让我看到了希望，也看到了未来，全身心的投入到实战中去。寒冬已到尾声，春天还会远吗？ 通过自己不懈的努力，门店渐渐热闹起来。为了保证质量，每次施工我都亲临现场指导，排除施工中出现的问题。高标准的铺装要求和精心设计，赢得了客户一致好评。生意日渐红火起来，此时我并没有真正高兴，因为我知道任重而道远，“微炭化”就是我的卖点，也是我当初为什么选择它的原因。借助机会大力宣传的时候到了，让更多的人去了解它、认识它。独有的炭文化魅力，就如一只春燕，带来希望、带来遐想、带来期待。没有可比性的产品和其独特炭文化诱惑，一枝独秀，秒杀一切市场品牌，傲视群雄，静看他们一年四季都在打价格战。我相信，用不了多久，燕泥炭化会走进怀化人的心中，一个以炭文化为载体的标签，为客户的健康保驾护航，在潇湘大地上开花结果，成就一个品牌的神话，让传说成为现实。 产品只是一个载体，供给关系只是我结交朋友的桥梁，通过供给关系建立朋友间亲密无间的友情。暮然回首，我从最开始来怀化时的孤身一人到今天朋友遍布各行各业优秀人士，更让我深深的爱上怀化这个城市。在这个市场残酷竞争的时代，服务就是生命线，牌子再大，最后一公里做不好，一切等于没干。我做了一套完整的售后服务体系，并且建立了客户档案，定期回访，让客户感到心中有我的诚恳。他买了我的产品放心，我赚钱也就安心，最可贵的是我们还能成为朋友。就这样人脉关系越来越浓，别人不做的我做，别人做了的我要比他们做的更加周到细致。因为口碑好，我在一个小区拿下了三十多套铺装工程，没有一起质量纠纷问题。 为了发挥市场的购买能力，我不再单一接触建材方面的朋友，与当地文化名流建立关系，经常邀请他们来店里品茶畅谈。这些人中间不乏文人墨客，喜欢中国传统文化，我就准备笔墨纸砚，让他们尽情的挥毫泼墨，把这些字画装裱放店里展示，整个门店透析出浓浓的淳朴的古典中国风