十年暴动之鸿福十年产品精析(内训篇).pptVIP

产品基本形态部分，简要重温和回顾鸿福的基本形态。 建议在队伍培训时，此部分多以问答形式。 着重描述投保规则。 概述“两金一豁免”，逐一解释。 豁免责任中的责任免除是指意外造成的身故或全残 * 没有明确是被保险人的身故保险金； 需要补充讲解内容 产品优势从三个方面进行总结。总括缴费压力低、返还年金高、豁免时间长。 1、最低起售金额变低了，由5年期的3000变为10年1期的1000；无论是渠道竞争还是地域因素都可以根据不同客户的实际情况进行销售。（建议强调的是买鸿福的客户会更多，大家的收入会提高） 2、实际举例说明，利用余下的资金进行其他理财项目的投资，对于客户的资金利用率更高。（建议：强调30岁的人正是创业或事业发展的关键时期，资金的使用效率尤为重要） 相比较5年期而言，10年的鸿福返还的生存金更高，更加利于伙伴们进行销售，更加利于客户选择。 可以强调低投入高返还，缴费期间压力小 豁免功能更能体现公司的人性化关爱，而且10年期缴费的保障时间更长，更加体现保险的保障本质。 同样可举例加以说明。 可以强调对于30—50岁的家庭经济支柱来说，这点更为重要，因为他们是意外风险最高的一个群体，要用相关数据证明 产品导向部分，即为对鸿福产品的适用人群和满足需求群体加以分析。对于标题的深度刻画不够，语言描述过于简单。 延续之前的产品定位，鸿福十年，对子女的爱护。 1、把鸿福十年包装成父母对子女一生无微不至的关爱。 2、按照不同年龄、不同时间节点进行给付父母的关爱基金。宝宝分别在读求学阶段（小学、初中、大学）；婚姻阶段、和未来的养老的阶段进行年金给付。 鸿福十年产品定位之对家人的呵护 1、此案例针对新婚夫妇在面临子女出生后对未来生活的安排，可以通过鸿福十年进行实现。 2、一张保单，保障全家。豁免功能保障丈夫、妻子为被保险人、宝宝为受益人；实现保障最大化，利益最大化。 鸿福十年，对晚年的托付。 1、此案例为对客户未来养老生活的安排。 加入：高级白领等高收入人群的案例分析与数据考正。 人生不怕一无所有，也不怕重头再来；但惧怕当我们一无所有时却已经没有让我们从头再来的机会和时间！ * 毫无诱惑力的话术 * 为孩子请一位贴身管家，帮你关爱他一生一世。 * 鸿福十年长相伴，一生无忧尽欢颜！ * 十年暴动 ——缔造生命银保帝国 2012年，生命人寿走过十年历程，公司坚持走保额分红道路赢得良好市场口碑，市场排名不断上升。公司坚持以产品创新、服务创新、销售创新为经营理念，成为当今银保市场的领跑者。值此公司十周年庆典之际，鸿福十年耀世而出。此次产品的推出，必将掀起鸿福十年的销售狂潮，成为生命银保帝国崛起的里程碑！ 目录 不可不看的鸿福十年——产品形态 不可不买的鸿福十年——产品优势 不可不说的鸿福十年——产品导向 不可不卖的鸿福十年——销售支持 产品定位 十年不仅是一段历程，更是收获梦想的旅程； 鸿福不仅是一个账户，他更是 对子女的爱护； 对家人的呵护； 对晚年的托付； 产品基本形态解析 产品设计模式——主、附险组合 主险:红上红F款两全保险（分红型） 附险:附加金管家年金保险（万能型） 产品解析——产品要素 缴费期间：10年交 保险期间：终身 投保年龄：30天—69周岁（没有说明十年的最高投保年龄） 产品责任—“两金一豁免” 生存保险金 身故或全残保险金 投保人意外身故或全残，可保费自动豁免 一、生存保险金： 1、犹豫期结束后，本公司将按基本保额的9%给付生存保险金； 2、公司每两年将按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的9%给付生存保险金,直至终身。 二、被保险人身故或全残保险金给付： 1、一年内因疾病导致身故或全残的，公司无息返还所交保费，并扣除已领取生存领取金； 2、因意外伤害事故导致身故或全残，或者于本合同生效日起一年后因疾病导致身故或全残按以下二者之和给付身故或全残保险金，本合同终止： ⅰ）本合同实际交纳保险费的105％； ⅱ）累积红利保险金额对应的现金价值。 三、保费自动豁免：投保人因意外导致身故或全残时（未满六十周岁；在缴费期内没有更改过投保人的）。 主险分红账户基本责任 附加险万能账户基本责任 犹豫期结束后即返还基本保额9% 每2年返还基本保额与累积红利和的9% 2年后即可随心领取： 月领0.1%、年领1%。 豁免保险费 ：投保人意外身故、全残 身故保险金：所交期交保费的105%+累积红利保额现价+终了红利 期缴保费（10年） 万能账户 （日计息，月复利） 产品形态介绍 目录 不可不看的鸿福十年——产品形态 不可不买的鸿福十年