郑州鑫苑世纪东城项精目前期营销策划报告.ppt

品牌营销策略 品牌营销策略是四种营销模式中最为务虚，也是最可挖掘的； 主要从品牌背景、品牌追求、品牌业绩以及品牌故事等方面入手； 尤其应讲好品牌背后的故事，藉此展现企业努力追求的过程； 努力 —— 坚持 —— 成功的道路轨迹最能引起精英族群的共鸣； 品牌营销策略在项目开发过程中应有侧重，但品牌意识必须贯穿于项目始终； 品牌营销的载体可以是任何媒介，必须注重连续性和一致性； 最好能够建立品牌发言人、形象代言人及畅通的品牌交流渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市营销策略 在当今的房地产营销竞争中，一个区域的力量远比一个项目更大、更有效； 不计较一城一池的得失，不介意其它项目的“借光”； 将项目本身上升到区域代言的地位，则区域领跑的身份不言自喻； 塑造有责任心的企业形象，比强调任何卖点都更有效； 责任心在于对区域的奉献，在于对城市发展的贡献； 郑东新区是整个大中原的崛起契机，同样属于鑫苑和世纪东城； 联动政府，以论坛、讲座、观摩会等形式推介郑东新区，推介本项目； 城市营销的目的在于提升基础，拔高高度，抢占消费者心理位置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动营销策略 信息爆炸的社会，传统媒介在宣传上的优势已逐渐丧失； 一场好的活动可以制造一个话题，一个持续传播、持续发酵的话题； 相较传统媒介，活动的性价比更高； 形式多样，主题丰富，每阶段都能量身设计打造出新的活动； 课根据不同的营销主题制订不同的活动内容及方式； 是圈层营销的最佳利器，目标人群精准，效果深入人心； 盛励机构及所属尚联公关具备举办大型、新型活动的能力及丰富经验。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验营销策略 严格来说，这是一种“辅助”型的营销策略，但在建立信任度上效果非凡； 体验营销借助实物，因此需要完善的意识及充足的准备； 鑫苑此前在郑州的成功，为本项目体验营销创造了良好的平台； 体验营销同样可以渗透到产品的各环节中； 建材展示创新、视听创新、样板区创新将体验营销带上新的层次； 不仅是实物，周到完善的物业服务同样可以用来体验； 作为一种“新”的营销模式，在此基础上的每一次创新都会带来不一样的感受； 体验营销的目的在于以创新吸引，以事实征服目标消费客群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启动期 预热期 强销期 持续期 品牌、城市 体验 活动 体验、品牌 以高姿态 进入市场 引发族群关注 取得目标 客群认同 提前锁定 市场客户 产品强销 获取良好业绩 企业形象 进一步确立 品牌强调 为下一阶段 工作打下基础 务虚阶段 形象宣传为主 以论坛、讲座 等形式进行 启发式宣传 制订城市 中坚阶层 的生活标准 提出切合 产品品质的 十大标准 产品卖点 逐一展开 将上一阶段 所提标准 落到实处 再度展开 品牌形象 攻势，尤其 注重口碑营销 和圈层营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们希