重庆金科VISAR国际4精月总结及5月推广计划.ppt

四月客户数据分析-来电 四月客户数据分析-来访 四月客户数据分析-来访途径 5月开盘销售方案 “ 悄悄的进村，打枪的不要” 1、初定5月28日内部VIP认购； 2、提前2天公布价格，便于锁定准客户，同时认真核对调查客户意向房型，做好预销控，梳理引导空余房源； 3、拟定认购前一天梳理出空余房源，通知未排卡客户准备，告知后续选房事项； 开盘销售目标：80套 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 特别逼定工具： 1、团购客户签订的认购书 2、入驻商家的意向协议 3、辅销（增加开盘、及周末人气） 4、高价合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逼定杀手锏 免费更名，缓交款 交房前即可免费为业主更名。 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 贯彻公司新制定老带新政策前提下： 加强老客户的关系维系； 同时给予老带新的新客户特定优惠； 给予VISAR国际老带新最多者额外奖励。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 贯彻公司新制定全员营销新政策前提下： 加强全员营销政策和项目的推广力度； 对于VISAR国际全员营销最多者给予额外奖励。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 说什么？ ——项目动态（销售动态，活动信息） ——项目针对客群的直观诉求 ——项目投资价值的全方位解读 ——其他吸引关注的VISAR国际相关信息 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 怎么说？ ——网络（新闻，炒作，排行，视频，专题） ——报纸（纯新闻性配合，专题等） ——短信（即时信息发送，针对性区域定点发送） ——电视（新闻及活动配合） ——电台（新闻及活动配合） ——其他免费媒体渠道等 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 新闻提纲： 香港才俊入渝考察，盛赞重庆创业空间远大于香港 调查：重庆是创业者的天堂，成长型企业，让住宅变成写字楼； 结论：中心区域仍是中小企业办公地首选。 30万成就中小企业蓝海梦想 MINI-CBD，企业领袖的，私人会晤厅 城市中心和5大商圈的叠加， MINI CBD财富效应呈现 一江两岸十里繁华，VISAR国际让“不动产”动起来 费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 网络： 1. 成立VISAR国际官方商务网站； （建议金科地产官网改版） 2. 设置各大论坛官方解答，直接对接客户。 3. 继续