2010非对称(伙伴培训)课件.pptVIP

;宠褥脊斧焉廖佰牡歧饼赞丙党表浓慌途溺钢潘矩多响太愤孝幼蜕娃尸蛊崎2010非对称(伙伴培训)课件2010非对称(伙伴培训)课件;曾任全球著名咨询公司”美国盖洛普咨询有限公司”中国区副总裁,首席咨询顾问 曾任英国伦敦上市的全球第二大市场研究咨询公司TNS中国区高级副总裁 亚洲中小型企业竞争模式资深研究专家 “单点发力”和”非对称竞争模式”理论的创立和实践者 曾服务过的的企业有：摩托罗拉、可口可乐、柯达、三星电子、博士伦、联想、华为、平安保险、新世界百货、燕京啤酒、中国银行、中银国际、中国移动、中国联通、康佳、上海大众、苏泊尔、美丽华鞋业、拉芳国际集团…… ;当今中国民营企业正面临以下困惑： 竞争对手正步步紧逼，市场份额正被一步步蚕食 品牌影响力越来越弱，降价呼声越来越高，利润越来越薄… 资源有限，人才有限，资金有限，而无限美好的市场机会即将转瞬即逝… 品类越来越多，区域四处出击，目标顾客模糊不清，而导致成本巨增，顾客抱怨… 顾客越来越不满，越来越看不懂，猜不透消费者;效仿行业领先者，但发现自己处处被动挨打… 一直探索着竞争优势，苦苦寻求着核心竞争力… 产品同质化，营销推广不力，正面临节节败退… 销售业绩止步不前，营销费用愈投愈大，而欲寻求突破… 倾听过无数的大师教诲，推行过无数的管理变革，但仍然黔驴技穷… 企业失去方向，高管正在迷茫，中层一直彷徨，员工原地等待…;目前企业错误的应对方法： 1、盲目的上课、看书学习 2、标杆理论 ;您找到以上解决方案了吗？ 企业没有资金，没有规模就不能以弱胜强，以小博大吗？ 企业后发劣势能不能让强大竞争对手优势成为一种负担呢？ 企业缺乏人才，缺乏先进管理是否可以开创一片蓝海，不战而屈人之兵呢？ 是继续沉睡，还是再造辉煌，出路就在——非对称竞争模式。;什么是非对称竞争？;;;为什么大企业可能会被小企业超越?;;竞 争 优 势 的 来 源;什么是核心竞争力 ?;中国民营企业出路:;中小企业为什么需要商业模式—— 商业模式决定成败;3、市场越来越细分，不同的顾客有不同的需求，中小企业如果没有市场细分，就无法寻找到真正切合企业的目标市场，就无法针对目标市场进行重拳出击，那么如何进行市场细分,如何选择目标市场？ 4、抢占目标市场，提升目标市场的满意度和忠诚度，这是所有中小企业面临的迫切问题，而如何通过寻找核心价值，花小钱创建大品牌，通过构建品牌核心价值，抢占消费者心智资源,提升满意度和忠诚度； ;5、中小企业管理不规范，制度不健全，尤其在产品，服务，渠道建设，品牌推广上存在着劣势，中小企业是否应该投入资源和人力去完善管理。中小企业有没有机会让自己的劣势变成优势，而让竞争对手的优势成为劣势 6、企业的资金有限，人才有限，能力有限，系统构建传统的4P将大量耗费企业的资源，如何通过单点发力营销策略，引爆市场，赢得客户 ;中国成长型企业面临强大竞争对手的误区: 1、向行业领先者学习 2、比它做得更好;竞争战略大师迈克尔.波特说： “企业要想繁荣的话，重要的问题不是你在哪个行业竞争，关键是你如何竞争。” (狼抢骨头) 柳传志上世纪90年代中后期提出联想战略制定原则： “做外国大公司所不能或不愿做的事，做一般小公司或短期行为的公司做不了的事。” 联想能成功柳传志总结为： “定战略，建班子，带队伍。”;课程核心结构：;;跟随者的成功之道: 非对称竞争策略模型;非对称局势的五个种类型：;成长型企业能得以生存和发展的根本：;课程大纲：;中国企业成长的六个关键阶段：;;竞争战略的四种类型：;;PPG：“服务器”服装公司;PPG：“服务器”服装公司;PPG：“服务器”服装公司;;客户分类图;;;影响消费者购买行为的两个视角：;1;中国企业对打造品牌的误区：1、认为小企业不需要品牌，企业做大了才来做品牌（一个企业家在创业的第一天就要有创建品牌的思想，一个没有品牌的企业是不可能做大的）2、做品牌就是做广告，需要花很多的钱（品牌不是一个商标和名字，而是用核心价值占领客户的头脑，好的品牌可以帮我们降低传播营销成本）;勾勒出 核心价值;;深度沟通，把核心价值刻在消费者的心灵深处;*;*;基于”非对称竞争”的”单点发力”竞争策略;【课程收益】 1、如何选择和实施某种在产业内实现利润和盈利能力的商业模式2、建立颠覆强大竞争对手并赢得市场份额的非对称竞争模式。3、提炼企业品牌的“核心价值”，抢占消费者的心智，而不仅仅是赢得市场。4、建立基于核心价值的 “单点发力”营销策略，引爆市场，赢得客户。5、学会一套如何花小钱创建大品牌的系统操作工具6、