金网络北京顺义机场精东路项目营销报告.pptVIP

——中顺德—— 顺义机场东路项目营销报告;目录;First;一、区域机会分析;规划清晰、发展迅速，产业发展奠定房地产发展基础;轨道交通将深刻改变城市区位格局，新城地产发展加速器;本案之后，区域已出让20块住宅或综合土地，总建面338万余平米，顺义成为郊区地产热点;本案归属国门商务区，属于顺义三大新板块之一;顺义将投资220亿元人民币，打造一个国际性商务区。 到2015年，商务区将吸引各类入区单位2000至3000家，就业人口达到4至5万人，地区GDP总值实现170至200亿元人民币，最终将国门商务区建设成为特色鲜明、国际标准的现代化国际商务区。 投资导向：以吸引国内外航空企业总部为突破口，重点与航空服务、保税物流、投资销售及研发设计等行业中的大型重点企业进行战略上的合作。 战略目标：环渤海乃至东北亚地区临空产业基地；环渤海经济圈临空要素的控制性基地；首都国际商务活动和国际文化交流基地；临空经济中总部经济及现代服务业集中发展基地;建设机场城市是北京及顺义区重点工程;天时地利人和，以机场东路项目启动首开顺义开发战略;一、区域机会分析;;Second;一、项目特点分析;项目特点分析;项目特点分析;项目特点分析;一、项目特点分析;目标对象：空勤、地勤、备餐、维修等航空系统成员中外航空公司、飞行大队等 存在需求：个人：工作时间的特殊性，在机场附近有居住需求公司：整购;高新 技术;高档别墅区 ;客群以居停型客群为主，集中在空勤、地勤等航空系统成员，面积较小，中短期居住型 目标客群中居家置业为次要客群，主要是天竺生活区中第二代居住购买，面积适中，中长期居住型 小型公司也为次要客群，主要是航空及物流的衍生行业，需求面积适中，保留扩容空间，具有居住和办公的综合需求 由于以上客群的存在，从而产生投资者，由于临近的航空区、产业区、别墅区等人群收入较高，该类人群将占较大比重，需求面积宽泛 另外通过国门商务区的深入宣传，将能够吸引顺义城区及其他区域、北京市区的部分客群，该类客群将以投资为主;Third;一、产品规划;产品规划;产品规划;产品规划;产品规???;产品规划;产品规划;产品规划;产品规划;一、产品规划;产品解读;产品解读;;;;;;;;;;;;;;产品解读;一、产品规划;;;;;;;Fourth;一、产品定位;主力客群分析： 空勤、地勤：青春饭，中短期居住，要考虑基本生活保障，并需要未来房子的升值（否则不如租用） 航空公司管理层：收入高，房屋除满足临时居住外，需要保值增值 天竺、机场及顺义各区二代：需要中长期居住，对环境、生活保障有需求 机场下游小公司：持有期不确定，需要有增值收益，便于出售（否则不如租用） 投资客：短期收租，长期收涨; 单纯投资：现在出租，升值出售 现在居住：首次购房也投资 最好的购买时机：国门商务区首发，即将速涨;产品定位;一、产品定位;国门商务区依托机场，项目依托国门商务区，机场是本项目的核心基础 由于项目周边没有项目营销氛围，凭一己之力，创造市场关注，必须“出奇制胜” 案名和包装要有耸动性，以争议性吸引眼球 以小博大，以己之力，迅速创造区域关注点;T4;如果说T4的案名还不够奇的话，“不是机场”的组合将使该项目一经亮相，便能够创造市场的议论和关注 “不是机场”，又是什么？导引受众进一步对项目进行了解;该案名经过市场炒作，如果被禁止使用，将可以借势将项目推向更高的知名度 可另取“缇福”（T4音译）或者“T四次方”，并告知大众，相信很少的广告推广也能让人所共知 ;直接点明项目的价值：国门商务区第一个项目 案名大气，能够很好的和品牌形象做挂靠 而主题语则是一语双关，既是说明国门商务区首发项目，又将首开的品牌和国门商务区联系，利于品牌的传播