全国十佳地产营销策划公司13年案例-江苏无锡灵山小镇营销推广建议.ppt

门店选择策略 沪上四大中介机构分析之汉宇地产 汉宇房地产顾问有限公司成立于2004年，连续两年获得“全国房地产经纪企业百强之星”荣誉称号，内部管理及业务操作系统形成了前后台配合，一、二手联动的强效运作体系。 在沪门店数量 110家 在沪业务员数量 2166多人 门店集中区域 普陀区、闸北区 体验灵山小镇 2 门店选择策略 沪上四大中介机构分析之志远地产 志远地产创立于2002年，目前已发展为综合房地产服务运营商，并拥有系列子公司，是上海房 地产经纪企业前20强 在沪门店数量 53家 在沪业务员数量 600多人 门店集中区域 静安区、长宁区 体验灵山小镇 2 门店选择策略 沪上四大中介机构分析之德佑地产 上海德佑房地产经纪有限公司成立于2002年，主要经营中高端房地产领域，年成交金额跻身行业前三甲，多次蝉联行业最高奖项“金桥奖”。　 在沪门店数量 70家 在沪业务员数量 1500多人 门店集中区域 浦东新区、长宁区、静安区 体验灵山小镇 2 不局限于零散的几家中介门店，而要覆盖到整个上海,6个月内开拓100家门店，相当于增加100个售楼处： 高端客群分布广泛，不仅局限与某几个区域； 寒市之中要尽一切可能拓宽渠道 抱团作战：中介机构内部资源共享，更愿意集合所有门店力量集中推盘 全 店 机 制 门店选择规模 体验灵山小镇 2 全市近100家门店推广出击，形成全市网格化销售点 全市中介门店全面进行销售布点，成为覆盖各区域的主要有效手段，并通过精英队场外截客和多种方式，达到捕捉全市客源的目的。 体验灵山小镇 2 显著位置张贴大型海报 2个以上易拉宝配置 直销店 （10家） 主力店 （15家） 布置橱窗对外张贴灵山小镇大型海报、放置2个以上易拉宝、楼书，并配备2名以上销售员，作为分点直销点。 张贴灵山小镇海报、店内放置易拉宝、楼书，配备1名销售人员为项目接待引导。 经过深度培训的销售专员 体验灵山小镇 2 激励措施建议——中介推荐会 Time Venue Present members 时间： 2013年11月（暂拟） 地点： 灵山小镇上海体验中心 邀请人员： 3公里核心区上海中介店长、主要负责人 灵山集团领导 美地行工作人员 体验灵山小镇 2 激励措施建议——周末“暖场”活动 每周末（周五、周六、周日）在体验中心举办小型活动，营造购房氛围。 鼓励中介业务员集中带看，促成集中成交。 体验灵山小镇 2 激励措施建议——激励体系保障 根据付款按比例及时支付佣金 7天内完成佣金结算 每成交一套房源另奖励业务员 每月服务之星评选 灵山小镇激励体系 中介业务员带看客户补贴车费 体验灵山小镇 2 佣金体系建议 2% + 3万元 佣金提成 个人奖励 首轮放出20套房源分配给中介机构 销售完毕后再分配房源 备注：此为初步建议，最终佣金体系待各家中介机构高层了解项目及具体谈判后确定。 体验灵山小镇 2 启动一场中介推荐会 6个月内开拓100家中介门店（店长/主要负责人） 每月召开1次中介销售会议及奖励大会 每两周周末暖场活动 每月不定期中介感情联络活动 1、 2、 3、 4、 5、 联动服务模式 体验灵山小镇 2 资源开拓 队伍组建 持续管控 中介推介大会的组织与筹划 6个月内开拓100家中介门店 3公里核心区内门店重点巩固 中介业务员素质培训 美地行联动服务体系 管理、对接、成交制度细化 门店、网站等营销推广、包装 周末暖场活动的策划与组织 考核与激励机制落实 制定提升计划、中介业绩评估 不定期举办中介感情联络活动 门店海报、DM、销售道具 中介公司网站等 销售说辞、带看流程 等基本培训 客户界定制度 客户对接制度 每月之星评选活动 根据实际操作情况制定 针对性提升计划 根据中介业绩进行 评估及筛选 每月召开一次中介销售总结会议 中介感情联络会等 启动期 项目立项 1月 3月 4月 12月 5月 组建期 管控期 首轮服务期 结束 首轮服务周期：2013年12月——2014年5月，为期6个月； 12-1月：项目启动期，包括门店开拓，组织中介推介会等； 2-3月：项目组建期，包括对中介业务员培训，进一步细化各项制度等； 4-5月：项目管控期：进入持续管控阶段，包括持续暖场活动、中介公关活动， 每月中介销售总结会议，考核、激励及评估中介业绩等 团队组建 持续管控 体验灵山小镇 2 欣喜 灵山小镇，投资福地，荣泽一生，我怎么能错过 灵山小镇 唤起冲动 提高知名度 欣赏 灵山大佛，竟然拥有如此度假产品，长三角度假目的地再次刷新！ 知名 接受 选择 使用 满意 基本传播效果 探索 喜好 目标消费者 大众层面 影响力传播 购买力传播 形成奢侈品的专属宣传系统 称颂灵山小镇 3 通过美地行组织上海主流媒体及二线媒体形成专项新闻团，针对项目炒作运