华润万家新店整合推广方案1216.pptVIP

营销环境与行业分析 中国经济的腾飞和人们收入水平的提高，实现自我尊重和自我发展的需要成为消费者购物的动机和驱动力，超市和量贩店的数量与规模急剧膨胀，遍及城市生活的每个角落，提供的产品涵盖城市消费者所需，固定的消费群体和变化缓慢的消费需求无疑促使彼此间的竞争加剧。作为莆田市为数不多的几家大型超市之一——华润万家，其强大的竞争对手主要是沃尔玛、万佳、新华都等 机会与挑战 ?莆田城市化的飞速发展，吸引了国内外众多零售业巨头，各种大型超市卖场纷纷占领莆田市场。除了万家惠、永辉等本土品牌，沃尔玛、家乐福等外资零售企业也早已在此扎根。作为“后来者”，华润万家将如何接受市场的考验，在莆田确立自己的优势？? ?? ???“选址和品牌影响力将成为华润万家拓展莆田市场的两大要点。”业内人士告诉记者。“莆田是零售业较为发达的城市之一，零售业的发展与否，地段是一个最重要的因素。近年来，随着沃尔玛、家乐福等外资企业的入驻，适合开设大卖场的商圈网点已趋于饱和，特别是市中心的城市核心商圈。华润万家能否发展，就要看是否能找到优质的商业网点。”该业内人士表示。? ?? ?文献步行街无与伦比的地段，正是华润万家进军莆田的绝佳选择。项目所处的文献商圈，是莆田人心目中最受认同的唯一商业中心，千百年来一直作为莆田经济文化的核心，拥有莆田最成熟的路网和最完善的配套，交通辐射全城，每天近千趟车次往返，带来30万的人流聚集，为消费提供了强大的保障。? ?? 机会与挑战 ? ?? ?华润万家的另一挑战是品牌影响力。业内人士称：尽管华润万家是国内超市三强巨头之一，但在莆田老百姓的心目中，其影响力并没有一直耕耘在福建本土的区域零售企业知名度大，同时也比不上家乐福、沃尔玛等全球零售巨头。华润万家在莆田消费者心目中品牌知名度的培养需要一定的时间。? ?? ?不过华润万家方面对莆田的扩张充满信心。该项目负责人表示，虽然莆田当地区域零售企业具有很强的实力，但总体规模与品牌实力无法与华润万家抗衡。本次与文献步行街的携手，将极大的推进华润万家在莆田的发展进程。? ?? 机会与挑战 文献步行街以先进的世界街区商业形态重新定义商业消费模式，50万平米的大体量，整合人们所需的吃喝玩乐购享等一切需求，全优的环境配套，为消费者呈现独具国际特色的购物环境，注重消费感受，贴合消费需求，为消费者打开通往高端消费的大门，聚集超高人气。高水平的综合规划，科学清晰的业态规划，创建一种处于城市核心的莆田独有商业运作模式，为商家带来更多的消费人群，创造更多的商业利润，保证经营的持久动力。莆田未来的商业地标，为华润万家提供了最优的经营保障。所以我们要好好把握住这次机会，利用媒体整合的优势，迎接即将到来的机会和挑战。? ?? ? 对于刚入住莆田的华润万家来说： 如何能在短时间内做到有效覆盖和提升人气呢？ 我们建议采用跨资源、多媒体、渗透式的推广方式 经营规模化，产品多样化，消费多元化，价格亲民化，服务便利化将成为竞争取胜的筹码。所以我们想亲和的展现华润万家所拥有的一种“顾客是上帝”的服务涵养。 首先我们要了解自己——我们的优势 华润万家购物超市 打造莆田市最专业、大规模、全方位的大型购物超市 其次我们要了解它们——各种媒介的优势 电视、广播、报纸等 利用媒体整合宣传优势打造华润万家全新形象 宣传策略不可少 硬性+软性方式炒作 √软性先行，各媒体围绕“炒”这个核心，各司其职，报纸软文、网络新闻、电视专题作为炒作主力，在广告预热期、活动前期、活动后续等根据不同主题炒作。 √硬性广告在软性广告减弱之后，以报纸、电台等主流媒体为主，最终完成软性炒作向硬广的过渡。 强化“莆田最大、行业标杆、便捷、实惠”印象 √没有亮点的宣传注定被淘汰，突出其树立行业规范，诚信经营，一站式服务等附合市场需求的特点，所以投放中也力求突出以上特点。 配合各种跨行业互动活动，进行渗透式事件行销 √组织各种跨行业互动活动，并通过各种新兴媒介进行活动炒作，使目标客户不无论是在上班途中、在公司、在家、还是在出行路上，都能被彻底渗透。 主流媒体一：电视广告 莆田电视台是福建省广播电视系统首家垂直到县区、乡镇和深度重组的广电体制改革模式。广告买卖网莆田市广播电视中心现设5个管理部门和6个职能部门，下辖10个中心派出县(区)的宣传、网络管理机构和50个乡镇广播电视站，现有人员近1000人，有线电视用户30多万户，广播电视受众400多万人，光缆线路1500公里，光节点700个，现有总资产1亿多元，自办电视节目三套，广播节目两套，信号覆盖全市及周边地区，是莆田市主要新闻媒体之一。 主流媒体二：报纸 1、传播速度较快，信息传递及时 2、信息量大，说明性强 3、易保存、可重复 4、阅读主动性 5、