华硕笔记本策划案.pptxVIP

华硕笔记本策划案;;一、前言;品牌由来与logo;近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。华硕怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢;;（1）宏观环境分析 ;（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 ;（2）自然环境与科学技术环境分析;（3）竞争环境分析;对同行竞争者的分析;由图可知，联想占据市场最大份额，华硕惠普屈居第二。 笔记本市场迅速的增长，笔记本市场的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份额。;目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。 如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈;中国笔记本市场的局势;另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本 市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化 ;;;;;;;四、市场选择定位;（二）市场细分按不同因素;（二）市场定位 联想选择迎强定位，通过对消费群体的市场细分，设计了不同特点的电脑分别针对不同的消费群体，总的来说联想是主打潮流产品与低价产品，选择技术层次较低，但应用面广，市场大，易于商品化的的微型机产品。 对于不同的消费群体，联想设计了与之相对应得产品，对其也有不同的定位分析。在产品介绍中，我再进行的详细的分析;五、营销战略与目标;据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。 但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域;具体战略：华硕要与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商 展开了深入合作，将让联想用户迈入 3G时代，享受无线宽带的乐趣生活。 华硕今年要在全国设立渠道销售网点，力争实现一小时车程内就能买到联想电脑。并健全售后服务，售后维修。;(1)密集型成长战略；华硕笔记本电脑在中国市场上处于领先的地位，联想要在笔记本市场上继续保持市场领导者的地位，并在现有的产品上寻求改进，寻找发展机会，从而可以进一步提高市场份额 (2)市场细分和集中化营销战略；根据客户的不同需求和特点，在联想的新战略中，客户被细分为两大类四小类：由家庭和个人组成的消费类，由中小型企业和大行业、大企业组成的商务类。根据这四种客户需求的不同特点，联想将提供有针对性的多元化的产品和服务 （3）产品生命周期战略；联想笔记本现在处于成熟期，产品销售量基本趋于稳定，现在应该保有目前的优势，并进一步开发新型的笔记本有一定的更新换代的速度。力争占领更大的市场,品牌全球化，做到可持续发展。;（二）营销战略目标;六、营销策略;（3）按其心理变量中的社会阶层来分析，可分为 上层阶级 中层阶级 对其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水平较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费这无疑是一个巨大的吸引。 又如，华硕特别注重对当今大学生的市场营销，在细分这个市场中，有很好的名誉，华硕笔记本已成为不少大学生购买电脑的首要选择。;（二）定价策略;（三）促销策略——总构思;;;;;;;;;七、工作的实施;（2）其次分析产品的价格考虑它的成本可以通过这几个方面定价心里定价格“地区需求定价”“产品组合定价” 心里定价：整数定价、尾数定价、声望定价 、习惯定价 、招徕定价。 地区定价：统一定价、分区定价、基点价。 需求定价：顾客需求定价、地区需求定价。 产品组合定价：互补产品组合定价、互替产品组合定价;（3）最后分析产??的促销方式选择产品的促销方式要考虑这几个因素激励的对象的规模时机的选择运达方式。还有它的广告策划公关关系管理建立与媒体之间的关系;人员选择： （1）首先对员工的平时业绩进行考核，选拔业绩优异的择优录取。 （2）对参与销售的人员要对他们进行自身的素质考核