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天健金山花园广告推广策划 ; 目 录 一、前言 二、我们的广告目标和广告策略 三、我们扮演什么样的角色 ——品牌形象及广告定位 四、我们的说话风格 五、阶段性的广告规划 六、营销建议 七、促销活动设想 八、媒介策略 ; 前言 众所周知，天健地产在深圳房地产业以其物业性价比极高而著称，可以说天健地产每一次新的住宅项目总在带来一种新的惊喜与企盼，金山花园也是这样——一种充满和谐与丰富的非常都市生活。天健地产带着清晰的概念，带着鲜明的生活主张，去开发楼盘——金花山园卖给谁？对谁说？说什么？ 对于黑弧广告来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的“新金山生活主张”准确、直接、迅速地传递给我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。;二、我们的广告目标和广告策略; 三、我们扮演什么样的角色 3．1对于目标消费者“金山花园”是什么？能提供什么利益承诺？ ——金山花园是天健地产在深圳市中心区开发的最大最优秀 的物业项目。 对目标消费者来说 ——天健20年地产开发经验意味着品质： 楼宇的质素、舒适的环境、体贴的物业服务、适合的生 活方式…… ——中心区意味着都市的生活方式：繁华，现代，丰富，发 展…… ; 3．2金山花园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消费者如何看待金山花园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会相信他、认同他？ 金山花园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惺惺相惜的知心朋友 ----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者类似 的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活； ----他热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，对生活他充满向 往与激情； ----他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧； ----他自信，上进，锐意进取，前景无限......正处于事业的黄金时期； ----他壑智，浪漫，风情无限...... ;3.3品牌形象定位 天健金山花园—— ; 3.4 广告定位 天健金山花园—— ; 四、我们的说话风格 ——建立品牌独特、统一的说话风格 目 的：提高金山花园的品牌识别度，深化品牌的价值 理念，积累鲜明的品牌个性。 语言风格：自信、热情、理解、主张鲜明、现 代…… 画面风格：色彩大气、版式简洁、笔触精致、 色调明朗、风格现代…… ; 五、阶段性广告规划 5.1 铺垫期 目的和方式： 通过对目标消费者在都市中的生活经历、生活方式、生活态度的总结性描述，鲜明地向他们亮出金山花园的生活价值观，直接、坦诚。向目标消费者传递强烈、清晰的信息——我是你的知心，我理解你，我知道你的需要，金山花园为你而出现。 天健金山花园，诠注 “新金山生活”主张——新城市希望、新城市生活： 激情，在城市中 丰富，在城市中 和谐，在城市中 发展，在城市中; 5.2 开盘 主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个 新的丰富的都市空间里，这是你的，这是我的，这也是这座城市的，深圳的新中心，新金山，美式生活新画卷。 ;5.2 深化期 目的和方式： 将金山花园的生活主张和核心价值理念与具体的利益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于金山花园生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值观念。 主题1：让我们住进来 诉求方向：新金山城市生活 支持点：中心区——“新金山”生活方式， 新金山生活方式内涵——现代，丰富、和谐，发展。; 主题2：让我们走出去 诉求方向：开放式的大环境 支持点：大生态环境——莲花山 小生态环境——金山花园庭院 主题3：让我们从容些 诉求方向：周边一应俱全的配套 支持点：教育、医院、六大重点工程、政府各项 设施——同样的城市，更从容的生活，更 从容的世界。 ; 六、营销建议 在项目规划设计中，恰当地融入美国“旧金山”概念，以“旧金山”的城市元素来丰满“新金山生活方式”的广告推广核心概念。 ——将连接社区与莲花山、横跨红荔路的天桥命名为“金门大桥”； —