城市之星营销策划报告.pptVIP

价格策略 低开高走/微幅频涨/价差适度/动态控制 根据推出商铺的位置制定相应的价格。 并通过销售控制实现对价格的调整。 价格和区域定位推出之前在销售现场可接受咨询和预约， 探测客户心理价位和该地段可适经营业态，再作出定价和定位。 目标消费群在哪里？ 目标客户群描述 客户群 政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员 购买用途：投资、自营 投资者所占的比例高于自营者的比例。 付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例最高 投资者一次性付款的比例较大 自营者一般应该选择分期付款。 大竹城区的经营业主 县属乡镇的经营者和投资者 其他地区认同此区域价值的客户 其他具有投资意识的潜在客户 对商铺的租金回报有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化。 工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。 特征 第一类 第二类 目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店——招商目标 √专业市场/开发、引入相结合 目标购买人群 √本地企业和商家/煤矿主/乡镇私营企业主 √全国性或地区级连锁店/服饰/餐饮 √品牌店、专卖店、主题店 √本地个体私营业主/商户 √有投资意向的任何人 形象策略及包装建议 先对品牌、产品所生存的市场环境进行细分 以便在市场定位时区别于其他竞争者 挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点然后进行加工包装。 市场定位的前提 整体定位 财富之城/时尚之城/娱乐之城/风情之城 整体形象：中档偏高商业物业 由于大竹本地人群的购买和消费水平尚不成熟，商业项目缺乏有力的购买力支 撑，定位为高档商业风险较大。因此，我司认为定位为中档偏高商业物业比较 容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也适合竹城 实际情况。 不能以价格来划分物业档次，而是针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于中 档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形 象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感， 迅速占有市场。 项目采取大众化的经营定位。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无 孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。采用大众化的经营定位往 往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。 主题概念提炼 城市客厅/绿色商业/城市休闲广场 城市客厅——人气城市之星，依据其适度超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为大竹县的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。 项目所建设的绿色步行街，3个城市广场成为是大竹现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是区位，还是景观规划，都是当之无愧的“城市客厅”，并成为展示竹城新形象的一个窗口。 城市之星商业项目的启动无疑将带动整个城市建设和经济的发展，成为人们新的生活聚集地。 主题概念提炼 核心区/时尚中心——活力 城市休闲生活广场——氛围 步行街 时尚精品店 钟楼 空中走廊 绿色广场 休闲长廊 主题雕塑 主题街区 景观柱灯 从容与健康 一站式购物街区 餐饮店 娱乐城/网吧 这个城市不缺乏色彩 我们让色彩生动起来 我们让城市更繁荣 我们让财富更轻松 明天这里会发生什么哪？值得期待 主题概念提炼 财富很容易——氛围 超市/商场 3个广场 专业市场 酒店 依托20多万平方米住宅群 辐射1公里范围的商业圈 扼守汽车站的口岸 商业规划/独步川东地区 这里会很热闹！ 10年以后，这里还是中心！ 在这里 每个铺都可以创造传奇！ 错过时机 再想买连门都没有了！ 主题概念提炼 概念的延伸 城市之星 时尚/娱乐 综合/多元 生态/休闲 现代/品牌 我们将从可以想到的很多方面演绎我们的概念 国际化商业街区/川东最大财富金矿 超级创富平台/投资金矿 百年幸福老街/现代升级版商业航母 30米超宽广场大道 400米中轴商业步行街 13万㎡购物公园 20万㎡核心居住区 百年幸福老街，现代升级版商业航母 1条中心商业步行街 2个超大规模购物商城 3个开放式休闲广场 11大商业板块 10万人流，年6亿元消费力 财富引擎，价值典范 市场推广 点对点的销售方式将作为主要手段 市场推广将以形象展示、销售信息传达为主 媒体宣传降至从属地位 DM将成为重要的表现方式 SP活动的组织将成为重点 预热期 启动期