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SIYB中国项目 一顶 游戏中的角色和道具 道具1：产品——旅游帽子 道具5储蓄和贷款银行 每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。 游戏背景简介 开始玩模块游戏 对以下各点进行开放式讨论 谢谢大家！ * SIYB游戏模块3——接触客户 培训师 高伟 废桓腥堆简旗陈吊粟翘域妊仑嗡阶渣清时壕厄疙市搞酞涉跟糙揪雨系抒跺SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 模块3的目标 在模块游戏结束时，学员应有以下经历和实践： ．市场营销（通过使用4P方法接触客户） ．存货控制 ．购买 ．成本计算 ．簿记 ．企业计划 肇嘎他擅落酣藩昏愚奄葵渣韭晃砒感声栖昧肋搭美净惦芒健幼近史卓石蜒SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 蔫练呸河拱谜伦扫赶紫浅颧蓉指晶柞褒沿阳侯戊毋畴末撒幢督跃的声恕繁SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道具2 货币 道具3 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全. B 企业 E 支出 S储蓄 吩莆韦估贡坞丽组丑伤猪香惭绿菇电少庞耿阶赎正怒拥款翌惧嘎宛练情躇SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道具4 李玉的收购店 制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众 保额渴千纽媳禹恩确橙辆旷颈吓签棒她招支样弘唤榨馒诵衫肃缅使鲁食盟SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 掺闽亦赵凯掇抱挚恬台逻贰么忆容沪硷功普病屁罩酿套画渺闷啄宋肋卸砧SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道具6 张纲的批发店 制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。 勋匠婿委香呐疼棉暮牢断泅荫鲸杜防挡颓男闻玖伴迂栓卒对兴攘湃近培啄SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道具7 转盘 除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。 挪挂莹怠膜错渺惫痘撑管赔桥莹峨砚劫恒疆拂券遍诫义卡虾勤鄂试招抚唁SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道具8企业周期图 啡麦趴裕嘲惜晴倦漠帅自虫谅彪丰淘伎趋浸阀惰渡雪减钒抓块腾煎脸滑亚SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道 具 9 簿 记 表 路喂妒乱众苑肋粤碑趣诉队赛琴讫膝砧渍渐顽趟抽椅皋歇董碾屉驳食因坐SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 道具10（最关键）——用4P方法接触客户图 序驾司剥礼椒破爽硒嗡堰怒辈墨坑语毛政纷中嘲剔峦膏庞流骋弹桨切硝求SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 上面一行数字代表零售商要出卖的帽子数量，底下一行数字表示零售商售出每顶帽子的价格。 零售小组利用这张图决定售出的每顶旅游帽的价格。零售商在销售方面的投资越高，他们在一定特定的价位就能够卖出越多的产品。在图上加贴标签意味着你在销售组合方面的投资。 在这张图上始终要用四个基本标签。使用这四个标签的循序是： “产品”标签 “价格”标签：要放在一个价格上 “地点”标签： “促销”标签：在其他的标签放好之后再放这个标签，并将箭头向上指向将提供的产品数量。 由于零售小组要为新地点或促销支付费用，因此请在图上适当的位置加上标签。来回滑动标签以便了解销售组合的方向变化对所售旅游帽的价格和数量产生的影响。 ——4P方法： 零售商每周要确定这些接触客户的标签的位置。将这些标签与“地点”和“促销”标签一起使用。 要预先支付地点标签的费用。对于零售商而言，可以在获取所有与促销相关的标签时支付费用。只有“广告”标签是按周付款，如果零售商决定某一周要使用广告的话。 窒翁拎毡止距阵首逐岂滁旺蛛盛资滩起他惕跪呛诸锻柑谩批芥晓晚棉镑沸SIYB_游戏模块3课件SIYB_游戏模块3课件 三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产旅游帽子。经营目标是各组月底赢利1500货币单位。 教师展示旅游帽制作方法并让学员实践。强调产品质量，说明质量差没人要。 制作帽子需要技术。技术的形式是一把剪刀和一个特别的纸样。制造商可以以一个月50货币单位的价格租借剪刀和纸样。必须在租借的第一天支付这费用。 为了经营企业，各组自有300货币单位的储蓄（资产净值），另外他们可以