08年长春中海南湖1号11月下旬.pdf

中海·南湖1号 11月下旬-12月31 日推广策略提报 08.11.12 洋正广告第四事业部 [目录] 第一部分：现状，我们必须认清环境。 第二部分：破局，差异化市场策略。 第三部分：推广，创造市场最强音。 1 现状分析 我们必须认清环境 回顾 【任务】 08年开盘以来，从开盘火爆到持 完成不足2000万元 续热销，销售情况一直保持平稳，直 至10月，迫于市场压力，销售业绩表 销售额 现平平。 不到10套 2008.10 11月 只有发现现实存在的问题， 【广告运动】 为何销售情况陡降？ 解决问题， 【目的】 1、完成10套的销售任务 户外更新 才能达成目标！ 2、维持豪宅产品在市场 节点报广 上的高端占位 软文炒作 3、为09年的销售奠基 《格调》二期 短信广播 其他展板等 市场分析 产品分析 渠道分析 一、长春房地产市场本季度概况 1、成交下降 2008年长春楼市受全国楼市下滑的影响，产生波动和下调，但始终未 呈现严重下跌，然而本季度长春楼市总成交量明显下降。 整体市场下滑，行业季节性调整 2、刚性需求凸现 受国家宏观调控政策和经济危机的影响，拟购小面积房屋的消费者继 续增加，选择90平方米以下降价低端产品的购房者数量较多，大面积 类产品相对滞销。 大面积住宅滞销 3、降声一片 低端产品多采取降价促销手段，销售额明显提升； 中端产品降价促销收效尚不显著； 豪宅产品继续高端路线，目前无大幅降价举措，成交量较少。 豪宅出路何在？ 问题1： 豪宅作为市场高端产品， 顺应市场 调整战略 促销降价 ？另寻出路 二、产品概况 产品类型 总数目 剩余数目 备注 多层 280 102 A户型36 4 B户型84 37 含样板间