06年长沙市汇丰都市绿洲项目策划报告2.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Module und Variations_E 抢眼、聚焦是这一阶段的诉求重点。 以悬念广告为整个推广的起点，吊起消费者的胃口，为后续的延展表达做好铺垫。 产品形象广告，整盘概念出笼。 形象延展。 瞬间引爆市场。 一组数据 报纸的执行策略 网络的执行策略 虽然网络广告不是销售讯息传播的有效途径，但从发展的角度来看，对于提升楼盘档次，提高科技含量大有帮助。基于本案复合型目标客户的特点，30—45岁的中青年人亦是主力人群，大都受过较好的教育，又生活在信息时代，对于网络的敏感与认知度较高。 “长沙市房地产”网站是由长沙市房产管理局主办，长沙市房地产市场管理处承办的大型房地产专业类网站。“长沙市房地产”网站自开通以来，每月网站访问点击率都保持在5万人次以上。 费用 域名：1200元/月 设计、维护费：2000元 时间 2006年4月15日——2007年1月15日 合计1.64万/年 户外媒体的执行策略 电波媒体执行策略另详 战术执行 活动策划 为承接春季房交会造势的影响，建议售楼中心在房交会结束的一个月内正式对外开放。 售楼中心考虑设在…… 售楼中心内部包装 售楼中心内部的布局和装潢应遵循实用和个性两大原则。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户对售楼中心的“被推销”的心理障碍。 所谓实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈的洽谈桌入座以前，能随着销售人员的引导和讲解，对室内有益布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览。二是要创造一个良好的洽谈环境。在客户坐定以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而不为一些不良的情况所干扰。 为此，明亮的照明、温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可少的。租售中心内部的布局和装潢的第二大原则是个性原则，这是更高层面的要求。但所有个性的表达，除了为显示其出类拔萃外，结合楼盘卖点依旧是其核心内涵。 售楼中心内部包装 接待中心的营销包装识别系统准备: 售楼人员统一的服装，颜色与款式新颖，亲和力强 统一的名片、胸卡，卡片上印有汇丰的标志，以及发展商、代理商的联系电话等； 现场的信封、信纸、便笺纸等都采用统一规范的标准印刷，并整齐摆放； 现场人员应面带微笑，现场气氛和善而不嘈杂； 现场文件、桌椅摆放整齐。 现场售楼中心功能分区及配置要求 样板房 样板屋内的装修体现现代、简约、明快与大方，居家生活休闲物品一应俱全，样板房必须于销售前期即交付使用，考虑到有效控制成本，我们建议可寻找专业知名室内设计单位进行设计，装修作为其制作实力的有效展示，同时亦可寻找相应的家具及家用电器厂商，在样板房中长期展示某产品，面对着购房装修及家电购置需求的这个巨大潜在市场，扩大知名度亦是这些单位的迫切需求，因此这样一个“双赢”的方案，寻找上佳的合作伙伴不是一件困难的事。 SP活动构想一： 推出“谁是长沙CLD的坐标原点”的征文活动，有针对性抽取活动的优胜者给予“售房”、“装修”、“小区会所消费”等方面的优惠及奖品、资金，同时邀请媒体参加追踪报道，以引起长沙市民对本案的关注。该活动旨在扩大知名度，提升品牌。 SP活动构想二： 拍卖车位与赠车位的促销活动，先通过软文炒作宣传车位的有市无价，而后通过渲染 “私家”车位的紧俏而突出本案的卖点，再通过“拍卖车位活动”把本活动推向高潮，最终为客户购房提供或赠送车位产权或使用权而提供强力支持。 SP活动构想三： 柏林啤酒节。 利用消费者印象中德国和啤酒的条件反射般的联系，举办一次以“品尝德国原味啤酒、品味德国原味建筑”为主题的啤酒节。 邀请本土明星现场助阵，设置“最佳酒量”、“最佳风度”。 本次提案到此结束 谢谢您的聆听 楼书概念提报 活动策划 活动策划 媒体执行 媒体策略 大众媒介策划+小众媒介策划 目标受众：未来5年打算购房的所有人 长沙市民获取楼盘信息习惯 在长沙市民中，报刊、亲戚朋友介绍、户外广告为获得楼盘信息的主要渠道 1、受众从报纸媒体获得 楼盘信息分布图 消费者从报纸广告获取楼盘信息时，其中50%是通过《潇湘晨报》，35%的通过《长沙晚报》。 2、受众从电视媒体获得楼盘信息分布图 可以看出，湖南经视是长沙市民中获取楼盘信息的主要渠道，占了45%，其次是湖南卫视和湖南都市频道。长沙电视政法频道也占有8%份额。 3、受众从电台媒体获得楼盘 信息分布图 消费者获取楼盘信息的电台主要是交通电台，占35%。 2004年，《潇湘晨报》房地产广告额达1.2亿，占《潇湘晨报》广告收入的50%，也是房地产开发商竞争的主要场所。同时《潇湘