06年长沙市盛大西城天下项目营销策划报告.pdfVIP

项目营销策划报告 — 盛大 ·西城天下 — 【建筑生活的无限向上伸长】 目 录 第一部分 市场研究部分6 一．长沙整体市场研究6 一）2006 年长沙房地产发展概况6 二）2007 年长沙房地产发展形势预测8 二．河西区域市场研究 10 一）2006 年河西楼市分析 10 二）2007 年河西楼市形势预测 13 三．项目区域研究 15 一）项目竞争分析 15 二）项目入市竞争威胁 19 三）市府板块竞争力分析20 第二部分 项目分析21 一.项目概况21 一）地理位置21 二）周边配套22 三）主要经济技术指标23 四）建筑设计24 二、项目身处的市场难点25 三、SWOT 分析 26 一）优势26 二）劣势 27 三）机会27 四）威胁28 四、项目价值体系再造28 一）项目核心价值体系剖析29 二）项目核心价值重新审视30 三）项目价值体系再造31 第三部分 项目定位33 一、项目定位思路33 二、项目定位核心点把握33 三、项目定位34 一）客户定位34 二）物业定位36 三）形象定位37 四）项目推广主题语37 五）楼盘档次定位37 六）楼盘风格定位38 四、物业发展演绎38 一）园林景观38 二）物业管理39 三）社区文化40 四）工程质量41 第四部分 营销整合推广42 一、整合营销策略43 营销推广核心44 二、营销手段45 一）差异化竞争策略解析45 二）直销客户积累策略解析46 三）情景营销策略解析46 三、价格策略46 一）定价目标46 保持价格稳定上涨的同时获取最大的投资收益 46 四）营销节奏建议50 第四部分 营销推广节点建议51 一、全案控盘布局51 二、产品形态推售步骤：52 三、营销推广布线及关键节点建议53 四、销售量化56 五、项目整合传播方案57 六、媒体策略57 第五部分 商业部分营销建议58 一、商场部分58 一）物业描述58 二）业态规划59 三）销售建议60 四）租金建议60 二、临街门面部分61 一）物业描述61 二）商业定位62 三）销售建议62 四）售价建议62 第一部分 市场研究部分 一．长沙整体市场研究 一）2006 年长沙房地产发展概况 ● 开发热点区域增多。04 年人民东板块在长沙区域竞争中独领风骚，05 年随