小户型楼盘营销策划攻略2016.pptVIP

二．STP营销战略 四大明星户型： 四大明星户型解析： 1.优势分析： 2.劣势分析： 3.机会分析： 4.威胁分析： 小户型楼盘营销策划攻略 人文 08（2）班 团队成员：李 蓓、欧 石、 曾 阳、秦凌燕、 卢世鹏 1.公司概况 3.SWOT分析 4.品牌形象及品牌推广营销策略 5.营销经费预算 2.STP战略 目录： 一．公司概况 （虚拟的公司） 公司概述： 广西新生鹏基房地产有限公司，诞生于广西首府——南宁， 这座历史悠久、风景迷人的历史文化名城。由其董事长XXX 创建于20XX年X月，是南宁市新创立的房地产开发企业之一， X级房地产开发资质，注册资金XX百万元，资产总额达XX亿 元，具有极强的房地产综合开发能力。现有在职职工XX人， 其中研究生XX人，本科XX人，大专XX人；高级职称XX人， 中级职称XX人，初级职称XX人，专业技术人员占总职工人 数XX%。 公司自成立以来，秉承“开拓、创新、诚信、效率”的经营理念， 南宁市新生鹏基房地产有限公司是一家专业从事房地产开发、 经营、管理的综合性公司。开发建设南宁市有较大影响力的高 档小户型住宅楼盘，为南宁市的繁荣发展立下了不少功绩。 公司立足于仙葫经济开发区、面向全青秀区乃至全南宁（目前 在区内各大分区拟开展项目开拓），充分利用现有优势，在政 府有关部门的大力支持下，必将使广西新生鹏基房地产有限公 司事业蒸蒸日上。本公司始终本着“信誉至上，服务周到”的宗 旨，为顾客提供“诚实、守信”的服务，恭候您的光临。 1.市场细分 2.目标市场权衡及客户锁定 第一 高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等 高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或 第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 第二 中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、 盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消 费的结合。 第三 复合、小户型市场。龙胤凤凰城一期是一个 大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼 盘。龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群，预计 业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心 理大同小异，因此成为主要推广主线。 1.市场细分 2.目标市场权衡及客户锁定 年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是 因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的 时尚空间。南宁楼市有众多小户型，根据不 同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精 装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。 A迷你小户? B精装小户 C温馨小户 D百变小户 市场细分明确，锁定的客户针对性强。 迷你小户?。平均单价6400元/平 约30平。 精装小户。平均单价7600元/平 约45平。 温馨小户。平均单价9600元/平 约60平。 百变小户。平均单价12000元/平 约90平。 目標人群：即将成婚 或新婚的年轻男女。 因為年轻男女的购买力 不强，大多是在家里的 支持下购房。溫馨小戶 虽然只是作為過渡性住房， 但同时也需兼顾实用性。 目標人群：经济实力较强 的前卫人士。可自由组合 是百变小户型的创新之处， 也是彰显主人个性化的地 方。这类户型，或是通过 增加层高，或是利用内外 阳台及赠送面积来达到随 意分割、切换房型的效果， 为城市前卫人士提供了更 多可自由畅想的空间。 目標人群：注重享受生活的都市时尚小资。 这类小户型所在区域的配套较为完善，能 满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。 此类小户型的居住舒适度及品质相对较高， 而且购买人群多为具有一定经济实力的城 市白领阶层。 顺序是： 迷你户型 精装户型 温馨户型 百变户型 目標人群：初入社会的单身贵族。 此戶型简单实用、总价较低，很 多初涉社会的年轻单身贵族为之 倾心，将选择小户型作为自己在 城市里的第一落脚点。 三．SOWT分析 1.优 势 分 析 2.劣 势 分 析 3.机 会 分 析 4.威 胁 分 析 A：仙葫区域小户型市场走俏：仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领 的俱乐部，也是制造中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每 年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。 B：时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为 有力的市场动力。 C：市场状况表明，目前南宁市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房 为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎， 构成了提高成交量和价格形成的主要产品。以投资客为主，投资客量的增加， 形成了小户型市场一个很强大的支撑。 A：