8.陌拜-20150427教案.pptVIP

开门见山？ 三、开场白 1、直接开场（电话/市场） 可以带给你什么？ 只要跟我们公司合作，我们可以把我们的买家资源共享给你，帮助你增加客户和提升销量 三、开场白 2、间接开场(电话/市场） 破冰技巧 转变身份角色切入：买家、同行、市场调查员等 现场寻找共同话题：观察档口摆设、老板正在做的事情、产品、老板哪里人 以利益为切入点：活动、订单等 三、开场白 2、间接开场(电话/市场） 破冰技巧 转变身份角色切入： 买家：这个款打包价多少，这款有几个颜色，这款现在好不好走呀！现在生意不怎么好做，有些款都不怎么敢拿了，诶！老板武汉汉正街那边有人在铺你的货吗？我这边是替我客户找下货源的，不知道你的货能不能长期给他们供货，我们这边以前经常会组织公司的大客户带来你们实体档口拿货的。 三、开场白 2、间接开场(电话/市场） 破冰技巧 转变身份角色切入： 同行：你们的款式都还不错，现在这些都是新款吧，是这样的，我们这边也是做服装批发的，我们这边是在网络上面做的，你们可以接网络订单吗？ 三、开场白 2、间接开场(电话/市场） 破冰技巧 转变身份角色切入： 市场调查员：你好，我们这边是裤业协会的，今天过来主要是想了解下咱们现在服装行情和咱们这个市场的行情，你们现在价位大概多少？一般是做哪里的客户居多呢？一般一个季度有多少个款式呢？. 三、开场白 2、间接开场(电话/市场） 破冰技巧 现场寻