世联06东莞市金椅豪园项目整体推售策略.pptVIP

1 金椅豪园项目整体推售策略 谨呈：东莞市鼎峰房地产开发有限公司 前言 一期 一期整体销售情况：公馆是剩余主力产品 叠加别墅销售进度表 剩余产品销售难点 公馆目标客户群定位 公馆成交客户特征分析 客户对公馆的认知度 反思现场情况：上门量少，成交率高居镇区项目之首！ 反思前期推广：主流媒体组合有待进一步优化！ 反思主流媒体：广告位少，换画频次低、周期长、信息点单薄， 对公馆概念的阐述不够连贯 问题的剖析与策略形成 策略一：重整公馆形象，双管齐下 策略一：重整公馆形象，双管齐下 公馆价值点契合度分析 策略二：媒体组合，突出主流 电视广告：围绕公馆拍摄专题片，剪辑片花，传播阶段性促销信息！ 报纸广告：加大快讯发行频率，设立专营小组，联动商家，低成本夹报传播信息！ 策略三：渠道拓展，体验营销 客户联动：突破直效营销的束缚，全民联动 活动营销：定期小活动聚客，发布阶段销售信息，增强客户体验，促进成交！ 体验营销：可感知的阳光阁楼 策略四：价格策略，销售引导 一期整体营销工作计划 一期销售工作重点回顾 一期尾盘销售目标 二期 二期工程进度 二期推售节奏（初步沟通序列的重排） 二期报告框架 二期总用地指标 客户构成与本项目的契合度分析 策略一：借势一期，优势利导 策略二：高形象占位，高品质展示 高形象占位 形象定位 策略三：主动出击，引导消费 前期可利用网络路演和幻灯演示宣传项目及产品特征，主