2012年锦州亿隆·国际广场阶段营销执行报告.pptVIP

活动说明以及重点 1、通过电话与短信的邀约，维护长时间所积累的VIP客户，邀请客户到售楼处现场领取邀请卡，重要客户上门发送邀请卡，提高成交客户的忠诚度及诚意客户及到访客户对本案的关注度； 2、吸引客户上门，达到暖场的目的，为售楼处增加人气，为置业顾问提供良好的逼定平台； 3、以大型高端酒店作为活动地点，通过高档次的现场布置及节目，进一步提升亿隆国际城在锦州人心中的地位； 4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度； 5、发布会同时大力宣传“兴隆大家庭”，从而衬托出亿隆的无限发展潜力； 6、当天参与客户统一抽奖 销售策略 一、付款折扣（置业惊喜） 按照总价比例给予一定比例的优惠： 1、总价的30%，9.7折 2、总价的50%，9.5折 3、全款，9.2折 二、返利计划（置业无忧） 按照已付款年息的5%返利，到交房为止 三、认筹金：10万元 线上媒体布局: 现场包装 现场围挡 售楼处内部微调 商业信息 户外抢占 古塔公园门口墙体广告 人民街于解放路交叉路口墙体广告 福德转盘交通银行楼上大看板 交通指示路旗：市府路，中央南街系统 锦州中影国际影城灯箱 车体广告 商业信息 信息覆盖 本地短信覆盖 电视 广播 锦州晚报 锦州日报 新浪微博 活动内容以及商业信息 特别策划 飞艇广告 郎咸平演讲 产品说明会 活动内容、商业信息 No.2 [ 第二阶段 ] 5月1日-7月31日 亿隆·玺悦 开启锦州前所未见的LOFT精装时代 主题 具体操作执行1： 线下运作，全面围绕客户的拓展 客户住在什么地方？客户要买房有没有先看过本案？客户的出行方式是什么？ 社区全覆盖！ 对于客户居住的各种高档社区进行项目直投DM投放，全面覆盖， 到处都是亿隆国际广场的宣传资料！（小区选择正在洽谈中） 竞争个案全面拦截！ 售楼处周边竞争项目楼盘，全部安排派单人员， 凡是经过其它售楼处的客户，全部会领到本案的宣传资料。 客户出行全面封杀！ 出租车的座套以及公交车车体，加上项目的宣传广告， 让项目的宣传广告流动全城。 具体操作执行2： 将体验活动深入人心！ 如何利用活动的执行，让客户体验，关注？ 又如何利用活动告诉客户我们卖的不仅是房子， 更是一种他未曾想到的舒适生活？ 样板间 享受舒适的生活品质,快乐厨房体验（DIY蛋糕、巧克力等） 样板间 享受惬意的休闲生活,高雅插花体验 样板间 了解家装的奥妙,多彩的家装讲座 售楼处 开启美丽人生,专业养容专家现场开启美丽课堂 自在畅饮 浓浓奶茶味,新鲜的果汁,爽酷的冰激凌让人忍俊不禁 线上媒体布局: 现场包装 现场围挡 售楼处内部微调 商业+LOFT信息 户外抢占 古塔公园门口墙体广告 人民街于解放路交叉路口墙体广告 福德转盘交通银行楼上大看板 交通指示路旗：市府路，中央南街系统 锦州中影国际影城灯箱 车体广告 商业+LOFT信息 信息覆盖 本地短信覆盖 电视 广播 锦州晚报 锦州日报 新浪微博 活动内容以及商业+LOFT信息 特别策划 DIY蛋糕、巧克力 插画 家装讲座 美容讲座 自在畅饮 活动内容、商业+LOFT信息 No.3 [ 第三阶段 ] 8月1日-12月31日 锦州首席国际豪宅在 亿隆·华府 震撼面世 主题 中国·锦州 亿隆国际广场 耀世公开 8月 宾利GT欧陆首登锦州 亿隆国际奢华体验 活动说明以及重点 1、8月预售证正式拿到，亿隆国际广场旗下所有产品整体开盘； 2、短信、报广、广播以及所有户外资源全部换成本次活动信息，最大化的加大开盘前的关注度； 3、本活动电话通知新老客户，预约领票； 4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度； 5、与宾利等名车战略性合作，现场试乘试驾； 6、开盘活动后统一签约 第三阶段活动策划关键词“答谢” 1、中秋节，赠送老客户月饼 2、十一假期，老业主到访赠送精美礼品； 3、圣诞元旦上门送礼； 4、来不了的客户，送礼上门； 5、增加到访量，暖场； 6、加大老客户忠诚度； 7、增加口碑传播； 8、至成效客户的单位送礼，让其有身份尊贵的感觉。 夏日啤酒节 美味烧烤 , 新鲜水果 , 酷爽啤酒，精彩演绎 一元竞拍 超值购家电，现场拍卖会 年底感恩回馈新老客户 抽奖、暖场、送礼 线上媒体布局: 现场包装 现场围挡 售楼处内部微调 住宅信息 户外抢占 古塔公园门口墙体广告 人民街于解放路交叉路口墙体广告 福德转盘交通银行楼上大看板 交通指示路旗：市府路，中央南街系统 锦州中影国际影城灯箱 车体广告 住宅信息 信息覆盖 本地短信覆盖 电视 广播 锦州晚报 锦州日报 新浪微博 活动内容以及住宅信息 特别策划 节日答谢 夏日畅饮 一元竞拍 年底感恩回馈答谢 活动内容、住宅