世联深圳市鸿荣源尚都营销攻略.ppt

1 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 尚都=深圳西岸 建立超越竞争的营销策略 推广策略 展示策略 品牌策略 大地覆盖计划 片区整合计划 关键事件营销 卖场外围展示 活动体验细节 卖场展示 卖场全线展示 诚信/实力 扩大/强化 社会责任感 展示策略 【展示攻略】 形象围墙 户外广告 2004年10月—2005年10月 形象墙+户外广告 项目形象+主推广语 已完成 卖场外围——形象围墙 2005年1月—2005年8月 “城界界定”——四根大型广告光柱，体现大气魄 卖场外围——城界界定 【展示攻略】 【展示攻略】 卖场展示 八年文化底蕴沉淀 从豪华到艺术化及高贵气质的提升 2005年7月 销售中心——“艺术化体验概念展示厅” ——画廊（名画展示） ——书吧（世界名著） ——酒吧（调酒师） ——红酒/咖啡/雪茄/音乐文化展示 ——古典音乐/乐器展示 ——影视厅（奥斯卡经典影片） 【展示攻略】 卖场展示 展示物： ——具有文化底蕴住宅-园林局部实物