世联深圳新世界倚山花园销售执行报告.ppt

目 标： 最终实现均价7000元左右 中等速度销售 本报告的基础背景 基于前两次策略汇报的基础上 是开盘前相关营销策略的总体指导 项目位置 本项目位于盐田区沙头角梧桐山国家森林公园旁，盐田新区委附近 项目概况 占地面积： 89349平方米 （分3期开发） 总建筑面积： 15万平方米 43254.85平方米（二期） 发展栋数： 10栋12层 住宅单位数：336套 预计入伙时间：2004年8月 项目四至 项目周边情况 产品结构 项目竞争市场分析 2房竞争分析（居家型） 居家型2房可行性分析 居家型2房客户特征： 1、对周边的配套设施，如超市、学校、公交站等依赖性比较强 2、多数没有车，活动范围受到一定限制 3、对单价和总价都比较敏感 2房竞争分析（度假型） 度假型客户对超常价格有一定的支撑作用 度假型物业有助于提高楼盘形象 2房度假型物业可行性分析 作为度假型物业，一定要有独占资源，我们有梧桐山，但是目前优势并 不明显 2房竞争小结 项目均价高出周边楼盘近1000元，在海景、关口及地域交通方面处于劣势，不适宜走单纯居家路线 拥有度假资源，可打造新度假生活，拔高项目形象，建立盐田物业价格标杆 本区域内推广2房的难度非常大，需要向区域外拓展客户 2房竞争对手主要为度假型物业的东海岸和海语东园 目标客户锁定及分析 东海岸客户描述 王先生 某房地产企业