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除了创新和行销，其他的一切都是成本－－彼得·德鲁克 销售是所有成功人士的基本功 领导等于销售－－管理大师 汤姆·彼得士 销售是各行各业成功人士的基本功（松下幸之助、王永庆、蔡万林等富豪都是从销售做起，那些白手起家的企业家常常提拔公司中擅长销售者来取代下一代领导人的位置） 例如：李嘉诚16岁从销售员做起；18岁被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。22岁创办了自己的企业－－长江实业 销售技能花两亿元我也不肯卖－－李嘉诚 创业最成功的技术之一是销售技术。然而销售最重要的目的是成交，只有成交才是唯一产生收入的环节。 只在乎管理、财务控制、成本控制、人力资源，而不在乎销售上的投入是本末倒置，因为只有销售产生收入！ 销售等于收入－－《穷爸爸，富爸爸》作者 罗伯特·清崎 销售是所有成功人士的基本功 罗伯特·清崎的《穷爸爸，富爸爸》，富爸爸在清崎的人生中给了两条重要的建议： 第一条建议是让他高中毕业后当兵，学习真正的领导力， 一种在压力中冷静思考的能力！ 第二条建议就是让他在一家好企业里当销售，没有经历过备受打击、备受嘲笑、备受拒绝就当一位老板是不够资格的！ 在罗伯特创业的日子里，他享受着当初富爸爸交给他的两项重要技能：领导能力和销售技巧 我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。－－美国汽车界销售冠军 乔·吉拉德 生命中最重要的两件推销 先找到那位世界上最重要的顾客到底是谁？ 那位顾客就是你！是你自己！ 当你自己都不愿意接受自己的观念，自己都不相信你自己讲的话，自己都不愿意用你推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给被人的！ 那些自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，他们只能以非常自卑的状态在做销售。 生命中最重要的两件推销：第一件是要先把自己推销给你自己!! 我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。－－美国汽车界销售冠军 乔·吉拉德 生命中最重要的两件推销 经典故事 : 乔·吉拉德 拳王阿里 生命中最重要的两件推销 100个来应聘的人会有90个选择行政或是秘书等稳定的工作 第一步先要改变观念：把一件事联想成痛苦的，你就真的会讨厌；把一件事联想成快乐的，你就真的会喜欢它。 所以，讨厌去推销或者害怕被人推销东西给他的话，他是不可能成为销售冠军的！ 那些销售冠军们看到销售等于快乐这样的感觉，坚定地相信销售是天经地义的，销售是正确的，销售是成就感，销售带来的是满足感。销售就是一切，销售等于收入。 怕别人拒绝、怕别人怀疑、怕被人误解、你怕没面子、你怕丢脸－－这就是害怕销售的根本原因！ 生命中最重要的两件推销：第二件是要先把“推销”推销给你自己!! 只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你，有顾客有保障，有顾客有饭吃，没有顾客连董事长都要下岗。从今天以后我们GE公司没有顾客的部门或顾客不多的部门全部都要砍掉，所有人都必须下岗－－GE公司总裁 杰克·韦尔奇 一般人不愿做销售的五大误区 第一，很多人认为做销售没有保障。 很多人认为做销售没有底薪或者底薪太少，收入没有保障。 真的是这样的吗？ 事实上，要当金字塔上层的人是靠底薪发财还是靠利润的提成发财的呢？明白了吧，靠底薪是不能发财的。 所以拿底薪的人，包括秘书、司机、保安他们的底薪来自于哪里？也是来自于成交后利润中的一小部分，当了那么多年，他们一直是底下的人。 经济不景气的时候更需要推销员，更需要擅长销售的人去创造利润。而景气时候领死工资的有工资可以领，不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了，可能都要下岗，可能连工作都找不到！ 一般人不愿