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市 场 营 销 学 授课老师：芒果老师 第六章 市场竞争战略 第四章 市场营销策划 第六章 市场竞争战略 第三节 新业务发展策划 （非常重要） 一、密集型成长战略 密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现 有业务和未来发展机会的战略。 （一）市场渗透战略 市场渗透战略是指公司通过各种方式和途径，在现有市场上增加现有产品或服务的销售 量 ，以提高市场份额。在现有市场上扩大现有产品的销售量主要取决于两个因素，用公式表 示：销售量=产品使用者的数量×各使用者的使用频率 第六章 市场竞争战略 第三节 新业务发展策划 （非常重要） （二）市场开发战略 市场开发就是企业通过在新地区或国外增设新商业网店或利用新分销渠道 ，加强广告促销 等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 途径主要有寻找尚未购买本公司产品的潜在顾客、进行市场开发和在当地或国外增加新的 销售渠道。 市场开发战略是指公司用现有的产品去开辟新市场的一种战略。 （三）产