博思堂2011年7月12日苏州新高科技城B.ppt

—— 项目总形象 世界级，光house！ —— Logo及VI演绎 —— 围墙及高炮 辅推方案 辅推方案 科技城大手笔规划，商业人居全面崛起，推动城市向品质生活迈进 阳光普照的户型空间，让太阳代替闹钟的自然生活 一日之计在于晨，早是生活第一步更是健康一大步 全新的生活概念 ”早城“谐音“早晨”，简单，琅琅上口，便于传播。 “早城”，提倡早生活，早享受。 项目位于科技城，苏州北拓西进，板块价值不断提升，”早城“巧妙将板块未来潜力串联。 创新型的”光house“产品，三面阳台，充足的采光，将户型优势在案名上得以呈现。 阳光早城 —— 阳光早城的精神内核 ●一种超越本身的存在 ●一种原创的生活方式 ●一种不屑从众的生活态度 ●一个城市前进的建筑符号 —— 广告语 后现代，早生活。 —— Logo及VI演绎 —— 2、客户接触点打造 多方面打造客户对项目的接触点，感受项目的现实魅力。 售楼处 样板区 C户型 D户型 沿 河 景 观 二、客户导入策略 3、博思堂多盘联动。 4、博仕会10万客户资源挖掘。 公司资源最大利用 1、本地客户深挖 2、内场和外场双线营销。 销售员走出去 5、挖掘30万渠道客户资源。 1、本地客源深挖 对于周边的本地客群，营销思路由“坐销”变为“行销”，主动出击。在其集中居住小区采取派发海报、路演等方式挖掘潜在客群。 2、内场和外场双线营销 随着版块内新区客群的增加，为了最大限度地积累客源，促成开盘引爆效应，可在新区商业集中地或目标客群集中的地方设置外接待点，将客户导入现场。 3、博思堂多盘联动 浒通片区 理想城 丹景廷 158生活广场 文昌花园 科技城 水秀坊 秀郡 新高项目 利用博思堂在项目周边相关区域已有的客户资源，进行资源共享，为项目直接争取到更多的目标客群，促进销售。 4、博思会10万客户资源挖掘 通过博思堂丰富的客户资源，寻找潜在客户群，业务人员进行大量的电话拜访，发掘有效客户，促使成交。在市场下行，传统线上推广不再起到主导作用的今天，CALL客营销已经成为了一种新颖且行之有效的营销方式。 5、渠道客户导入 充分发挥公司渠道，实现客户累积。 10万客户资源将是客户导入的重要保障。 1、利用项目北面即是行业“大哥”-万科的地段优势、周边三面环水的景观优势、内部独具匠心的产品优势，进行销售渲染，吸引市场眼球。 2、把握下半年区域市场内竞争相对较弱的形式，展开多种渠道方式积累客户，抢占市场空缺，快速出货。同时亦能减轻明年的销售压力。 3、加快推案节奏，缩短推案间隔时间，在竞争楼盘高层产品大量入市前大量去化房源。 4、通过开发商在科技城已有的良好品牌效应、群众口碑，来树立项目的“优质”形象，帮助销售。 三、整体销售策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 12 17 18 19 16 20 1、价格入市策略：高开平走，稳步上扬。 2、根据市场变化调整项目整体均价。 3、根据项目客户量、客户需求调整项目单户价格。 1、价格策略 2011年底 2012年 2013年 2014年 10000元/平米 11000元/平米 12000元/平米 12500元/平米 产品类别 可销售面积 户数 18层高层 122999.08 1070 17层高层 28198.587 254 总计 151197.667 1324 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 12 17 18 19 16 20 2、推案步骤-项目解读 户型 面积 户数 比例 A 140　 160 12.08% A1 195　 10 0.76% A2 217　 10 0.76% B 131　 252 19.03% B1 166　 16 1.21% B2 115　 16 1.21% C 94 612 46.22% D 110 220 16.62% D1 165 14 1.06% D2 116 14 1.06% 合计 　 1324 100% 1、从户型面积来看，大多是90㎡-140㎡，属于首置、首改型产品。2、C户型所占比例最大，达到46.22%，可以说保证该主力户型的去化，是项目成功的关键。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 12 17 18 19 16 20 2、推案步骤-产品分析 1、根据工程进度进行推案。2、推案节奏加快，在市场竞争压力加大前快速去化，规避市场潜在竞争危机，提前释放销售压力。3、推案次序因是楼幢位置由差到好，价格提升顺其自然。4、多种户型合理搭配，以适应不同客户的需求，平衡去化。5、前期推出房源以小户型、低总价为主，顺应市场，满足首置客群需求，引起热销气氛。 2、推案步骤-推案建议 1 2 3 4 5