承德永利地产石洞子沟项目推广构想.ppt

项目售楼处及现场包装 售楼处入口和项目现场要张挂彩旗、条幅等烘托热闹氛围的物品，吸引路人关注。 项目现场售楼处指引系统 简洁、清晰，使客户在第一时间内即能找到项目所在位置。 项目现场初期看房通道 修缮项目入口处道路。 方便购房客户进出，体现项目品质。 项目现场初期看房通道 在施工初期先修建规划中警务室东侧的上山道路和凉亭。将凉亭作为客户参观工地的场所。 避免客户进入工地发生危险的情况出现。 登高看工地可以使客户更好的感受到工地繁忙的施工场景，增加其对项目整体质量信心。 通过前期山体景观的塑造，让客户感受到项目独到之处。 距项目入口和售楼处相对都比较近，方便客户参观。 既然已是规划当中的，早建可以增加项目品质，提高项目成交率，因此，晚建不如早建。 项目初期看房通道 颠覆传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则，以《产品品质手册》产品价值传播手段；通过数据、模型，让产品蕴含的品质感更具说服力。 产品品质手册 需其它部门协助事项 为使项目推广及销售工作能够顺利展开，对于项目工程节点有如下期许： 9月 11月 12月 8月 10月 7月 ①项目正式开工 ②市内售楼处布置到位 ③项目入口道路修缮完毕 ①项目初期看房通道修建完毕 ②项目现场售楼处开工建设 ①项目现场售楼中心启用 ②项目取得销售许可证 项目工程主体±0 项目工程时间节点 谢 谢 聆 听！ THANK YOU 微笑/专业/像家人一样 良好的物业服务是永利对所有业主的终极承诺 龙湖物业 万科物业 招商物业 安防升级/杜绝人工隐患 我们的社区比别人的更安全 周界报警 电子监控 电子巡更 情调彩蝶的传说 情调清樾 别墅元素+DIY装修+果树认养 通过对项目生活场景的完美勾勒， 突出项目独有的情调生活，提升项目档次。 下沉庭院/别墅元素 普宅设计的升级力作 DIY装修/拒绝装修烦扰 给你一个宁静的家 果树认养/享受劳动的成果 我们为社区居民提供近距离亲近自然机会 项目推广策略 目 次 项目2010年回款计划各阶段推广执行 项目展示策略 需其它部门协助事项 项目整体推广部署 项目整体推广部署 整体推广策略 再好的广告语，如果其卖点诉求与对手雷同，都会降低其打动客户的效力。因为，客户早已对此习以为常。 项目的每一个品质主题都会吸引不同的客户群体，我们要做的就是通过不同的主题吸引不同的客户群体，增加项目客户基数，促进项目成交。 策略： 主打差异化，不与对手做正面交锋。 通过项目优势与竞品劣势的对比，体现项目价值。 通过不同阶段，不同品质主题的阐述，吸引不同的目标客群，促进项目成交。 整体推广策略 整体推广策略 例如： 针对自然城，我们可以强调地段优势； 针对上城蓝调，我们可以强调舒适优势； 针对欧尚风景，我们可以强调价位优势； 针对未来可能出现的新项目，我们可以强调项目的工程进度优势… 策略： 信誉第一，减少营销投入，不做承德最好，只做区域最好。 向需要现房的客户推荐老虎沟项目，一举两得。 操作： 注重区域宣传和项目现场、售楼处包装。 强化活动配合，引发客户关注。 在销售现场准备老虎沟项目相关资料。 少做报纸硬广。 营销第一阶段——筹备期 原因： 做好区域内宣传，投入较少，却能起到充分截留区域其它项目到访客户，借其它项目推广 东风，拓展自身客群的功效。值得项目尝试。 组织活动费用相对较低，邀请政商名流，为炒作项目知名度提供素材，吸引目标受众关注。同时，通过政府层面对项目重视坚定购房人在项目未获销售许可时购 房信心。一举两得。 不做报纸硬广，是因为：此阶段项目销售团队建设及销售道具准备尚不充分，项目积累有效客户能力与后期比，相对较弱。硬广成本较高，投入与产出比相对较低。因此，在这一时期不推荐使用。 营销第一阶段——筹备期 营销第二阶段——导入期 策略： 以最少的投入，千方百计突出项目价值，吸引大众目光，增加客户购房信心。 操作： 重视软性宣传，炒作项目核心价值。 专家辩论会+专家媒体访谈相配合配合，为项目核心价值提供业内注解。 硬广强调品质，突出项目尊贵特质。 营销第二阶段——导入期 原因： 软性炒作费用较低，却同样可以起到吸引全城关注，提高承德购房者对项目生活方式、人群及永利公司认可的目的，投入与产出比相对较高。 大众多信赖专家，专家对项目的点评更易被大众认可。媒体访谈和组织活动，互动性强，便于大众通过专家更好的了解项目价值，增加其购房信心。而，访谈和活动，投入相对较低，因此，是值得项目尝试的。 硬广强调品质，通过画面、广告语的视觉冲击，给感性客户最后一击，增加其对项目认可对，促其购房。 营销第三阶段——热销期 策略： 通过品质与销售元素的结合，突出项目性价比，增大项目成交几率。 做法： 多媒介整合，广而告