文登天福雅苑项目整合推广策略沟通案.ppt

创意思维之：能传达项目价值的光盘 我们的意思，并不是制造一个带有项目VCR的光盘这样简单。 本次光盘的创意点在于：封面包装+2个光盘。 2个光盘，一个是本项目的VCR，另一个则是经典曲子的合集。我们可以做一个当下最流行的歌曲合集，同时针对老歌做一个光盘，针对不同客户进行派发。 光盘的封面包装融入项目价值。无论是在办公室听歌，还是开车听歌，这个光盘都是随身携带的必备品。 关于渠道拓展的几点建议 A、积极挖掘潜在市场 专门开辟一个团队，由经理或主管领队，针对大企业做团购性沟通，制定优惠政策，进行深度挖掘。 B、银行、金融、证券等系统团购洽谈； C、各大银行VIP客户对账单广告发布； D、银行、证券、高端车行等VIP会员资源购买与陌拜； E、医院贵宾体检客户资源购买； F、针对学校老师做优惠性团购沟通； 活动是手段，不在于新颖与否，有效即是王道！ 活动一：商场环保袋赠送活动 与各大商场洽谈，在饮料、饮品上捆绑印刷项目LOGO及物理定位的环保袋，随商品赠送。 a、联系大众、丰田、本田等车行，共享客户资源，以车行客户购房优惠等形式实现 联动销售。 b、亦可以通过其客户经理，购买其客户会名单，直接电话邀约。 c、针对性活动：与车行车友会联合举行自驾游活动，设计带有项目及车行LOGO与 标语的宣传带，进行造势。同时拍照片、录像等，展开全面攻势。 活动二：与车行跨界活动 邀请知名书法家和雕刻家为项目制作匾额及印鉴，并在现场进行展出，凡购买本案者，免费赠送名师雕刻的家族印鉴及名师写就的名家匾额。 活动三：“百年名居，传世名家”印鉴、名家匾额展 活动四：来访即送500万！ 凡是莅临售楼处登记的客户，即赠送双色球福利彩票一张，成本小收益大； 全城最豪： 来访即可参与液晶电视大抽奖，每周日一场，让客户再次回流，引爆现场销售气氛。 活动五：“你的愿望我达成” 面向群体：全体来访客户 形式：现场来访活动 每位来访客户均可填写自己关于未来的愿望，放进销售中心抽奖箱内，定期抽出一名为其实现愿望。 操作要点：提醒客户愿望必须是1万元人民币以内可实现的愿望，否则不予以兑现；抽奖前我方可预先 筛选，把难以实现的愿望抽起；另可与媒体合办，跟踪实现过程，扩大影响力。 欢迎进一步沟通，我们随时做好细化与完善的准备！谢谢！ * 其他LOGO创意 平面视觉系列X1 平面视觉系列X2 平面视觉系列X3 平面视觉系列X4 平面视觉系列X5 几个关于推广的创意思维！ 创意思维之：一种有关“文登生活”的锦囊！ 针对全文登目标客户（资源来自于自然蓄客、资源购买、大企业名单）直 邮，既是一份蕴涵心思的工艺品礼物，又是一种不动声色的产品推介。 锦囊内有： 1、文登高端及特色场所地图项目海报； 2、天福雅苑明信片； 3、以机票封套封装的雅苑书签。 创意思维之：针对有车一族的“油桶”计划 在各个加油站，派发“油桶”形式的DM单，并辅之于一些礼品，比如精美的纸 巾盒、车载香水等。 第三路：客群消费及心理特征分析 这是一个大同的世界，也是一个大同的时代； 城市建筑大同、布局大同、都市人的生活状态也大同！ 都市众生-生活状态图：平淡 从早上起床，上班，工作、应酬，下班到深夜洗刷，上床睡觉…… 都市众生-生活状态图：抱怨 两点一线的生活，除了公司就是家，生 活枯燥单一！ 都市众生-生活状态图：节奏很快，效率很低 都市众生-生活状态图：社区人很多，却因为太噪杂、冷漠而沟通很少！ 这一切，将因天福雅苑而改变！ 在这里，除了上班、下班、应酬，还可以去公园！ 有时去哪个公园都是一件值得选择的事! 在这里，除了不用担心购物问题，还可以对孩子的恢弘未来充满信心！ 在这里，去各种“局”都方便！ 在这里，不用担心城市发展“绕道而行”！ 在这里，不会发生“董事长遇到白领、公务员遇到民工”的事情。 700多个家庭，都是层次等同的志同道合者。 拒绝平淡；不再抱怨 提高效率；和谐邻里 「城市生活创享者」 所以，如果天福雅苑是一个人，我们称之为： 到了吹响集结号的时候了！ 中心?人文?公园?峰境筑区-项目属性 多数人为基，少数人境界自成峰-客群境界 改变少数文登人的生活-项目愿景 本案市场沟通语境横空出世（SLOGAN）—— 700席智者的生活峰境 主推LOGO及VI 文登城区板块划分 目前文登房地产市场按区 域分为以下市场： 1、城西板块 2、中心板块 3、新城区板块 4、城南板块 5、开发区板块 城东新区板块—— 新的行政中心、文教中心、商贸中心 市政府（拟建）、卫生局、国土局、农业局、建设局、检察院、地税局、会展中心、电视演播中心、博展中心……政府的根据地，经济风潮云涌，有人存在异议吗？ 城东新区板块—— 新的行政中心、文教中心、商贸中心 新1中、老一中