智信地产08年郑州大河龙城三期水榭澜湾策略推广初案.pdf

《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线 QQ:1014899638 智信地产（中国）有限公司 让更多的人，享受真诚、专业的地产服务 智信地产（中国）有限公司 截至2006年底，智信地产对中部逾150个地产项目提供过发展策略、营销顾问和代 理销售。业务范围遍及中部河南省、山西省大中城市，服务客户有浙江绿城、河南 绿城、郑州绿城、上海中凯、名门地产、泰宏置业，太极置业，双汇地产、恒达房 产、鸿德地产等。 智信地产（中国）有限公司总部在香港，郑州设立分支机构，形成以郑州为中心， 辐射许昌、开封、漯河、南阳、商丘、安阳、山西晋城等七大业务区域，集中在 中国中部地区发展，为力求成长型企业提供专业的综合服务。 … … 大河龙城三期 “水榭澜湾”策略推广初案 “大河龙城”初印象 大河，黄河古称。黄河承载着几千年中华文化发展 《史记》、《汉书》中便有不少称之为「大河」的 记载 。 龙，中华民族的图腾，自强不息的精神象征。 大河龙城，固为龙脉所在之地，上风上水，人杰之聚。 大河龙城是别墅之城 ◎“别墅”，晋书谢安传：“方与玄围綦睹别墅”。 为本宅外另建的园林游息处所。可见“别墅”在中国古有之已。 ◎“别墅”英文VILLA，源自法语，可直译为“乡间的小屋”。 ◎ 在美国传统词典解释为： The often large luxurious country house of well-to-do person （一般说是富有、有钱的人在乡村拥有的大的豪华房子）。 “别墅是现代人们追求住房需求的最高心理取向。 ◎ 古今中外对“别墅”的理解是一致的： 它应该建在依山傍水的园林之中，它不仅是具有使用的 功能，还应具备选景、观景的功能，要具有强烈的文化 内涵，要极具个性，要能体现居者的内涵与气质、身份 与地位。 关于大河龙城一期之郑州森林 “春天爱上郑州森林” ◎产品形态：联排、双拼 ◎推盘效果：出色的产品规划设计、紧凑的营销节点以及持续新颖的 广告推广，在市场上大获成功。 关于大河龙城二期之流水独院 “小桥流水独院” ◎产品形态：独院别墅 ◎推盘效果：二期产品与一期规划有很大不同，推广强度也相对减弱， 在市场反映度上，与预期效果相对较远，好像从二期开始进入一个较 为沉寂的时期。 关于大河龙城三期之水榭澜湾 “一步林溪，一宅天下” ◎产品形态：叠加88套，上159㎡－172㎡下210㎡ －220㎡ ，联排40套 270㎡－280㎡ ，双拼16套371.98 ㎡. ◎推盘效果：目前虽然有着郑州首创宽景HOUSE的头衔，但是在郑州市场 上并没有打响品牌，树立形象。 我们推广的目标 ◎打破大河龙城多年的沉寂局势，重树开发商品牌度 和美誉度，跻身第一别墅阵营。 ◎有效传达三期主推产品卖点，引发目标客户关注。 ◎快打快收，实效解决销售难点，快速回笼资金。 审时度势 别墅市场—宏观掌控 郑州别墅市场分析 ◎城市东南方向的优势相对弱 东开发区的“别墅气候”已经形成，随着郑东新区的快速建设，未来的东开发 区必定受到郑东新区高科技力量的巨大辐射，成为一个经济飞速发展的区域。 因此，东开发区别墅开发会逐步放缓，多元化物业形态将成为开发主流。 ◎向西、向南发展的可能性不大 西区是郑州的老居民区，环境不足以支撑开发别墅，目前，西区只有帝湖·龙 吟墅在“孤军奋战”。南区因为太多的深沟大壑，地貌条件导致能用来开发别 墅的资源是短缺的。 ◎北区才是郑州真正的中央别墅区。 一个优质居住环境的区域，临近黄河和邙山，是郑州跨黄河向北发展的主通道 可用资源多、开发潜力大，四大优势——生态优势、旅游资源优势、区域交通 门户优势和第一产业主导优势，均为别墅的高层次居住生活提供了良好先天资源 知己知彼 区域市场—直击对手 大河龙城 九郡•弘别墅 思念果岭山水 普罗旺世