杭州中海钱江新城项目提报.ppt

3 4 阶段一 阶段二 5 6 7-12 阶段三 世界级藏品 海上宫殿群 悬疑造势，价值打造 极致圈层海CLUB 唯君御制 金石殿宇 阶段主题 精神楼书《海上宫殿》 产品楼书《金石殿宇》 客户会会刊《海CLUB》 中海携手卢浮宫藏品世界巡展 世界级宫殿设计师杭州行 “中海之夜”海上Party 售楼处开放 样板房开放及开盘 核心物料 推广总纲图示 提报回顾 策略目标：成为杭州一线豪宅中的NO.1 核心概念：海上宫殿群 物理定位： 钱江新城 ·一线观澜行宫 案名建议： Coastal Palace 滨海1號 广告语：世界级藏品 海上宫殿群 产品建议：顶极会所及无边界泳池、专属游艇、皇室迎宾马车 世界级宫殿设计师加盟、英国皇室退休管家顾问 2012，中海已造传奇。 2013，传奇再续。 平面备选方案 滨海I號， 杭州面向世界的豪宅。 2004-2013 钱江新城 豪宅轨迹 * * * 第二阶段 （2013.5-6）充分体验 阶段任务 【占据杭州一线豪宅NO1领导者地位】 策略思路：借宫殿售楼部及样板房开放体验掀起“杭州豪宅只看滨海I號”之现象，同时借“看房预约验资”等在媒体上进行话题炒作，建立项目作为杭州一线豪宅霸主地位的神秘感。 媒体诉求——唯君御制 金石殿宇 ?渠道设定：航空杂志、奢侈品杂志、地产杂志、五星级酒店会刊、顶级俱乐部会刊等 其他配合：产品楼书《金石殿宇》 核心事件1 世界级宫殿设计师杭州行 ——卢浮宫学院设计巨匠Alberto Pinto加盟滨海I號 以卢浮宫学院设计巨匠Alberto Pinto成为项目精装修顾问之名进行项目炒作。 核心事件2 “中海之夜”海上Party ——暨滨海I號宫殿售楼部及样板房开放3D秀 借中海杭州所有项目的客户答谢启动杭州中海品牌推广，同时以海上Party的形式揭开钱江 新城项目作为海上宫殿群的神秘面纱。通过宫殿样板房的奢华在业内业外引起话题，形成 “没看过滨海I號样板房就没有豪宅发言权”的坊间传闻。活动内容为售楼部3D灯光秀、 游艇看房、海上烟花及酒会。 祼眼3D秀技术资料—— 技术要求：需要有一个大面积（300方以上）的平面，用于投影。 现场要求：有开阔的场地用于观看。 节目时长：5分钟左右（可循环重复播放） 演出费：60万元/场（单场，不含场地、搭建及其他演出费用） 预留时间： 1个半月 可参考2013上海外滩新年倒计时4D灯光秀 第二阶段产品报广 “建筑篇” 唯君御制 金石殿宇 “园林篇” 执玺之尊 盛世皇园 “室内篇” 鼎礼世家 锦玉殿堂 第二阶段户外及围档 第二阶段项目软文标题 《宫殿之外，豪宅皆寻常物》 《引自白金汉宫的皇家园林，鬼斧神工之造诣空降何处？》 《印尼的黑檀木竟当做普通用材而大量使用》 《莲花般的柱头竟是源自雅典神殿的“科林斯”纹饰》 《极致考究的金石宫殿，奢华巨细为哪般？》 《汇四海尊荣——滨海1號接待中心揭幕》 产品楼书 金石殿宇 第三阶段 （2013.6之后）强势营销 渠道深耕 阶段任务 【消化积累客户】 策略思路： 通过客户会运作及一系列私人定制服务开启中海I號圈层平台 媒体诉求——极致圈层“海CLUB” 异地推广：上海、温州、台州、金华等重点城市巡展专场 其他配合：客户会会刊《海CLUB》 核心事件1 滨海I號 海CLUB启动仪式 作为中海会的项目分会，海CLUB会员仅限滨海I號成交客户。为会员提供健身、社 交、私人贵宾室、商务酬谢以及红酒存放。代办：深造、翻译、出国业务。定期举 办艺术鉴赏、私人藏品展览。此外，该俱乐部还将与全国有名的俱乐部互动。如与 长安街上的“现代宫殿”之称的长安俱乐部建立战略伙伴关系，定期邀请长安俱乐 部主要会员进行圈层对话。 核心事件2 世界级管家学成归来 ——滨海I號世界级管家“专人定制 私人服务”启动季 在个人隐私或许是最大奢侈品的这个时代，经过荷兰国际管家学院（当今世界上 最佳私人服务培训机构）正规培训的世界级管家回到杭州，回到滨海I號，开始为 世界级宫殿住品的客户提供一系列一对一私人服务，如家族档案建立、凯撒旅游 安排及私人晚宴服务等。 世界级管家要求： 4-5名外籍男性（最好来自于欧洲国家，其中一名为英国王室退休的老管家） 经过荷兰国际管家学院（当今世界上最佳私人服务培训机构）正规培训 会一些简单的中文 滨海1號管家意向 第三阶段报广（服务篇） 来自英国皇室的管家服务 空降滨海1號 第三阶段软文标题 《什么是滨海1號的管家标准？比绅士更绅士》 《为找最新鲜食材托澳洲总厨空运水果》 《滨海1號，解析“宫殿级豪宅热销現象”》 《谁在收藏最后的钱江新城？》 推广总纲 3 4 示范区、样板房开放 售楼处开放 节点 阶段一 阶段二 开盘 5 6