2011年娄底双峰“万都帝豪”项目产品定位及营销策略.ppt

目的：品牌借势，提升项目形象，全城传播 立意：“唯有领者坐中心” 主推广语亮相 载体：双峰电视台、报纸+综合双峰各路媒体报道 传递给谁 客群及受众 市场范围 客群是谁 客群在哪 ——约翰·列农 “当我们正在为生活疲于奔忙的时候，生活已经离我们而去。” 核心客群 边缘客群 偶得客群 核心客群：县城公务员、县城改善型客户。 边缘客群：双峰投资者、周边乡镇居民。 偶得客群：返乡客户。 双峰县城的公务员 这些人主要是周边政府机关的公务员，他们拥有较好的收入水平； 他们是最能感受到本区域潜力巨大的人群，在此置业除了可以方便工作也是一种投资 ； 他们对房屋品质非常看重，对户型、园林、小区配套等要求较高。 人群主要特性及购买特征： 双峰县城改善型客户 这些人主要是双峰县城的老居民，现在有了一定的经济实力，希望能改善居住环境，他们也许是老师、也许是生意人，也许就是靠包租公； 他们了解这个县城的历史，也明白县城的发展方向在哪里，认同本区域的前景 ； 因为是改善，那么他们对产品也同样是看重的，当然，他们也希望能拥有较高的性价比，因为他们的收入并不很高。 人群主要特性及购买特征： 双峰地区投资者 这些人主要是县城和周边乡镇的一些生意人，收入属于中偏上水平，且相对稳定，购买力较强； 他们能敏锐的了解到本区域前景巨大，容易受口碑