2012年重庆太阳海岸年度营销方案2月营销方案.ppt

;太阳海岸2012年年度营销方案2月营销方案;一、2012营销方案 二、1月数据回顾 三、2月营销方案;2012营销方案;来电、来访： 江北区域50%以上，区县客户较少。;成交：主城为主，区县为辅。;成交客户购买理由分析; 主城 企业家 资源 ;;;可售物业分析;3; 项目分析;推货节点可视图;销售策略;100万级洋房 400万-700万级别墅 ;高端市场观望情绪重 销售僵持;“ 海岸三无 ”;在这样的营销背景下，我们坐以待毙吗？ 显然不是！;2012全年营销思路;推广;主题： 企业家的公园 主线：通过提升项目全方位价值，影响企业家圈层 ;主诉求： “ 献给100位影响重庆GDP的企业家 ” ;3;报版表现——版式一 献给100位影响重庆GDP的企业家 临崖别墅江湾洋房尊荣耀现;报版表现——版式二 ;报版表现——版式三;户外表现;户外表现;户外表现;户外表现;户外表现;线下做精准 对目标客户群多维度包围 ; 重质减量，强化传播 坚持两江CEO俱乐部这一圈层品牌，精选细作，制造话题，塑造圈层影响力 建议:建立高端邻里品牌，构建上流圈层传播度。;区域资源体验，项目资源体验 圈层价值构建，服务价值构建 ;法规则; 抓重点 抓三大成交节点合理排布推售节奏 ;调节点：;销售节点调整;两个“ 5 ” 做好项目管理; 1、重基础，加强基础管理 2、重构建核心，重心在20%的