国际市场营销——导论课件.pptVIP

企业开展国际化经营的动因和实质 （一）动因 1.开放经济与经济全球化的必然趋势 2.企业自身生存和发展的需要 2.1开拓国际新市场 2.2国际性地利用生产要素和管理技能 （二）企业国际化经营的实质是企业为保持其可持续竞争优势在国际范围内优化配置企业资源。 企业国际化经营的阶段划分 基本阶段 不直接对外营销 少量对外营销：间接的或被动的进出口阶段 经常性对外营销：直接的或主动的进出口阶段 国际营销：设立海外代理机构阶段 全球性营销：成熟的全球导向型阶段 企业国际化阶段的比较 在中国的外国企业 中国公司　　　　　　　　　　　　　外国拥有者 上海大众（汽车）　　　　　　　　　　　法国 宝洁中国（日用消费品）　　　　　　　　美国 联合利华中国（日用消费品） 英国、荷兰 家乐福（超市）　　　　　　　　　　　　法国 沃尔玛（超市） 美国 菲利普（家用电器）　　　　　　　　　　荷兰 西门子（机械与通信）　　　　　　　　　德国 可口可乐（饮料）　　　　　　　　　　　美国 百事可乐（饮料） 美国 诺基亚（通信） 芬兰 跨国公司为什么纷纷进入中国市场 诺基亚总裁如是说： “No China， no today’s Nokia” 。