世纪瑞博2012年3月11日即墨市御园一年清盘.pptVIP

;;解 冻; 一个知名度很高，出售率却很低的豪宅 一个即墨的灼热地段，价格已飙至高限的豪宅 一个表现平平，让人找不出有什么理由要买的豪宅 一个消费者对其数度涨价，怀疑价值虚高的豪宅; 这是世纪瑞博2012年3月接触御园时面临的难题 ; “如果营销问题出在价格上，那广告就要在价值上做文章” 关于御园的解冻之道的一系列想法，都从这句话开始。 ; 辩方观点一：8500的价格高吗？; 请拨打 8863 5220;美南地产的销售员，会告诉我们： “德馨园，即发阳光城的二手房，现在售价8000以上。”; 辩方观点二：不降价格。重整价值; 28中之于御园的价值，不仅是子弟就学。 其实，御园背后，还有更深厚的价值， 市场意识到了，而我们没有意识到。; 解冻，解决三个问题: 1、让大家对项目重新关注，改变形象。 2、给贵一个支撑点 3、核心价值的深入挖掘; 辩方观点三：一切的答案，在消费者身上找到。; 所有的卖点，只有对应了消费者的需求，才能成为买点。 [消费者洞察]：Consumer Insight ; “32岁以上，以即墨市及周边区域为主 以政府官员和商业私营业主居多 他们通常事业有成 有较强的消费能力和鉴赏水平 对子女的教育有着较高的要求” X 不。[消费者洞察，过于宽泛]; 他们是这样一群人; 即墨人·土财主·没文化 ----所有青岛人对他们的印象，也包括他们自己; 骨子里对文化