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加速贷：信贷员做好陌拜的四点 信贷经理建立自信从陌拜开始！陌拜是每个信贷经理的基本功课，和客户建立初步信任。陌拜前需要对陌拜的地方做一个大概的了解，是什么行业的客户，自己需要带多少物料，大概什么时候客户最闲，客户有可能会问到哪些问题等等。 一、微笑 俗话说“伸手不打笑脸人”，我们要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。如果业务员还未向客户说话，就给出一个内在的笑容，激发客户和你聊天的兴趣。 二、着装 ?第一印象很重要!你知道吗?只需要花7秒钟的时间，便可决定对你的第一印象，因此在这7秒钟的时间内，除了敲门、打招呼、坐姿外，最重要的就是你给客户的着装了。佩戴公司的工牌也是必须的。给客户建立专业的印象从着装开始。 介绍贷款产品务必专业、专业再专业 信贷经理要充分利用这个重要的、短暂的时间，要讲清楚产品能够帮客户解决资金问题。只有这样客户才有兴趣听下去。 这个时候给客户介绍本公司的贷款产品时，也要体现的更加专业，试想如果连自家的贷款产品都说不清楚的信贷经理，客户会相信你吗？ 在和客户聊过之后，你可以试着和客户讲：我建议如何办你的贷款成本会低一些，给客户一些忠恳的建议，进一步拉近客户的距离。 当然陌拜大多数客户是不会当面签单的，所以你一定要做好客户拜访笔记。 三、有效的提问做好建档 当客户聊起贷款，客户不急于办理时 1、对客户自身现状更进一步的了解，客户的固定资产，家人职业情况 2、对客户所在行业的进一步了解，一般需要扩大生产在那几个月 3、向客户请教他们周边行业的情况 比如你今天拜访客户是生产包装箱类的客户群体，他们可以给你说什么行业需要大量包装纸箱，证明这个行业处在行业旺季，所以他们有可能需要资金囤货。 四、有礼貌的倾听 1. 专注话题，表情自然，保持与客户目光接触，随时注意客户的表情语言及肢体语言。 2. 对于客户所讲的内容，要给出赞许性的点头和恰当的面部表情，并适当予以回复。 3. 要有适当的提问，这样可以使沟通达到更好的效果。 4. 尽量避免打断客户的说话，要让客户表述完整，可以使我们更全面了解相关信息。 加速贷免费贷款查询：