华星2011年8月宁波博威云龙项目全案品牌营销推广概略.ppt

关于竞争区隔 在与中心区（万达东）和云龙本地项目的比拼中，我们如何胜出？ 位置：万达东，钱湖西，地段不错，价值洼地 品质：精心规划，秀于外，修于内 价格：将低于中心区的直接竞争对手 价值高于价格，将是项目胜出的不二法宝 价值 价格 2、客户要什么：解读客群心理与需要 云龙镇 本地地缘居民 基础客群 重要客群 补充客群 主力客群 周边下应、横溪等 泛东钱湖周边私营业主 泛东部受高房价挤压 又有置业需要的客群 大宁波区域内 有经济实力的新宁波人 他们追求尊贵的物质享受，来证明他们在这个世界上生存的价值，高人一等的优越感，以此获得社会与周围人的赞赏和认同。 本地人/周边客群： 用尊贵的居住贴上高人一等的社会标签 泛东部和一部分新宁波人，既想享受好一点的居住品质，又因为受市区中心高房价的挤压，不能不选择稍稍远离城市核心的城镇。低于市中心的房价，对他们来说绝对是不可抗拒的诱惑。 泛东部年轻人/新宁波人： 追求一种休闲的生活方式；以较少付出获取高品质居住 对谁说话？ 我们的基础和重要客群在项目周边，在郊区小镇；我们的主力和补充客群在宁波城区。面对截然不同的区域客户，我们的品牌诉求，主要针对谁？ 我们认为：只要将城区客户招揽成功，本地地缘客户就会