华星2011年8月绿城·宁波中心整合营销推广策略案.ppt

34%来源于江东区，71%年龄段30岁—50岁 一、区域分析 二、年龄段分析 市区高端物业客群-绿城·绿园成交客户 目标客群——共性特征 追求国际感 追求现代感 对时尚潮流敏感度高 追求尊贵感 追求与众不同的格调感 喜欢独特小众类房产品 经济上足够富裕 他们处于社会金字塔中上层的时尚人士，来自各行各业，但有共同的特征： 目标客户群——娱乐消遣 职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求优雅舒适的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。 他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告， 行业内信息则主要通过内部刊物 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外， 更多的是依靠口碑传播： 目标客户群——信息渠道 他们有三次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业要时尚感与国际感并重。 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。 目标客户群——购房特征 1、该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层。 2、对政治、金融时事敏感，关注力强。 3、有影响社会，经世济民的情节，对于社会上的不正当现象．坚持自己的立场