协成机构2011石家庄绿墅蓝山营销推广.pptVIP

媒介排期（八月） 媒介排期（九月） 本月是热销期的第二次放量，因前期积累客户状况，可以在硬广投入上减少支出，重点投放以短信为主。 9月12日，中秋佳节，准备主题活动。邀请已购房和未购房的客户中秋仲夏夜！ 本月广告投入费用，控制在20万元之内，其中拿出8万元筹备活动及礼品。 媒介排期（十月） 本月是热销期的第三次放量，也是销售的尾盘期，重点投放以短信为主。 10月1日，国庆节，准备活动，加大老带新的优惠政策，促进口碑传说。 本月广告投入费用，控制在20万元之内，其中拿出8万元筹备活动及礼品。 总体销售期，完成销售额为141279950元：广告投放总额预计为：2885420元。 THE END THANKS 协成机构 房地产事业部 1 一、销售（预订）流程 客户进门 接待、产品介绍 签署订房协议 登记 送客 接待区—销售代表 意向客户 电脑平台选房 销售流程 二、销售（大定）流程 客户进门 接待、产品介绍 信息输入电脑 付款、盖章 送客 销售代表 意向客户 选中房源 打印认购书 销售员解释《签约须知》 客户签字确认 《认购书》《签约须知》 《定金收据》交客户，收回定单开发商联 客户留存《签约须知》、 《认购书》客户联、 《定金收据》 销售代表 收银员 销售代表 三、销售签约流程 客户进门出示认购合同 销售代表接待 审核认购书及客户应携资料 销售文员凭认书领购房