同策2010苏州建屋·海德公园年终总结.pptVIP

个案问题点： 销售道具不够完善，样板房装修进程缓慢； 开盘过后项目推广力度相对比较薄弱； 项目开盘前期主要在与甲方沟通方案，实际执行时间太短以至于开盘细节方面未把控好； 竞争项目价格战较为激烈，影响项目的价格提升； 项目价格策略不灵活，不能保证项目整体的均匀去化。 执行亮点： 精准的推广策略，短时间集聚大量客户，保证开盘热销及后续销售； 开盘后零推广的环境下，积极走出去销售派单及巡展，点对点的推广保证后续持续热销； 首次开盘失利后，案场所有人员团结一心，一鼓作气保证第二次开盘顺畅； 开盘结束后快速签约并取得11月苏州市销售冠军，同时签约回款速度得到甲方认可； 售楼处再次公开后，现场积极营造现场销售气氛，最大化的促进销售，保证成交比。 项目首期为中小户型，后期销售以大户型为主，客源需重新挖掘； 产品从毛坯房变更为精装修，项目需重新包装整合推广； 一期项目销售完成90%，2011年完成7个亿销售目标。 项目阵地包装 精神堡垒示意 位置：工地西南角，加油站东侧。 诉求：该位置展示性强，画面较大，且可针对林泉街、文景路两条路段的过路客。因此诉求以项目整体形象为主，将项目大气磅礴、生态与人文兼备的精神层面调性完全展示出来。 加 油 站 现场大牌： 围墙 巡展工作的展开 业务执行动作 通过与高教区的合作，资源整合，8月整月进行了免费的巡展活动，同时利用建屋星海游泳馆这个场地，在湖西有一定