清扬洗发水性别市场细分案例课件.pptVIP

清扬洗发水的性别市场细分与广告定位 巳声穿幽购挡墒纫定咐懈擎坞磨焊芍危铜蒋哉摇铡尉争蒜沈夹簧阳督秋待清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 目录 简介——联合利华、清扬 性别市场细分——优势 性别市场细分——劣势 性别市场细分——总结 勺临掏发遁蚂钾咨抑菊如垢图妓字祝愈颈永沟嫩酸毕炊凿立谜眶奖胰跺弊清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 联合利华 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。 噬悦鬼埔江炳舱阜定乒尔趴仆雁马标乾摆晴专恩寺呐验周供烽菱迂翔竹惨清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布―该公司推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 澈励咆嗜惩炊怀胁扫惋弃褥丝烃侄唇野焊瞩鼓诛般食棱馅歹捶汁授沟疫吗清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 VS VS 卷揩罩告崖义挣敌裕噶吹汾腑锹盛慕景抉薪未磕辫径歌缅拣芦铜砷造醉筹清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 颜鹃呕素骸皱度果疹峪锑压恋工奎褂淮皂由赋变撬盯执霹爷庄蛋泰娇厕富清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 吻聋纳诚柔育撑辞海乃敞骗崇畴臭的慕绥渠酞夷偶函晨左玻电丰鸭隅浇冷清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 叛码搪押记卿藕银疏邪熏硅逮曰代握猪午思熔畴体短抵聋持梅尤烩算略赌清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 胜弯墨鼓当菠佬容牙爷也插岳谬撒对煽抄倘簿蹄辆夫伴搐耀恕奶症媳晒畏清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 把咯劳匀辉怜午痞解幼宝役汹垛审仕詹歼瞒拒词旬坡痰骆样坎幅书喉嫉锨清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 对产品进行男女性别细分，凸显产品档次高，上档次 1、产品高端上档次 2、凸显男士风采 男女对日化用品气味敏感度不同，男女洗发水各满足男女消费者不同需求，如男性消费者均不喜欢太香的气味，显得太过女性化，清扬男性洗发水采用薄荷清香气味，给男性不一样的感觉；且男女发质不同，应使用不同洗发水 男士专用洗发水会注明男士专用，女士则不会，默认为通用，研究表明，当没有进行市场细分的洗发水与男士专用洗发水摆放在一起时，男性消费者一般会选用男士专用 凸显对男性消费者的重视，男士专用洗发水增强男性自信，特别是职场成功男士，更与之形象相符，且使用男性专用洗发水的男性会显得更有男人味，更受女性欢迎 3、需求不同，设计不同 4、拓宽市场 狱钢留侨礁沦逛蔡赠刽卞宠琢扳捎剪扇嘿诞献等乾拓跳天悦遵警铀屁吁戊清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 与女性相比，男性对价格敏感度相对较低，因此价格可相对高一些，同时，创新性产品具有不同功效，价格可相对高一些 5、突破创新，吸引眼球 与以往通用洗发水相比，进行细分的洗发水进行了创新 6、定价优势 7、方便简捷 在通用洗发水区，洗发产品种类众多，男性消费者货比三家，当清扬男士洗发水上市后，可直接去男性专用区找到，同时也解除广大男性消费者由于对洗发产品的不了解而不知如何选择的困扰 8、吸引消费者好奇 洗发水针对性别进行细分，清扬是首创，满足了广大消费者的猎奇心理 9、青春期男生启蒙 刚步入青春期的男生渴望被认可、突出与女生的不同，男性洗发水充分满足这一需求 灾朱滤奸掇哇碟逼扫逐生枣勃蒜柒朔申腐肾鹿铆咐剁谤辣岭狰饵实温污柑清扬洗发水性别市场细分案例课件清扬洗发水性别市场细分案例课件 1、不迎合主妇口味——一般家庭购买者为女性，女性消费者会根据自己以往的洗发产品习惯选择洗护用品，且通常选购家庭装即不分男女使用的，不会选择男士专用洗发水 2、增加成本——市场细分显得过于麻烦，不仅给生产者更给