在1个尴尬的酒局上发现商机.docVIP

2011年2月25日，河南省焦作市温县。　　这里是河南省焦作市一家肉鸡合作社的养殖小区，外表看似普通，但里面却养着一种特别的鸡。这种鸡身体比较脆弱，抓鸡的时候如果出手重了，甚至会把鸡抓死。　　魏拥胜是合作社的负责人，为了又快又好的抓鸡，他专门培训了一批抓鸡能手，各个出手不凡。　　魏拥胜：大家一定要小心，不要把这个鸡子抓伤了，要不是到公司要扣称。今天上午先抓5000只，其它的下午再抓。这是我们合作社专业的抓鸡队，都是经过培训的，要不怕把鸡抓伤。　　这里养的肉鸡从出壳到出栏，只需要短短不到45天的时间。因为长得快，个头大，行业内把它叫做快大鸡，快大鸡的体质比一般鸡要脆弱很多。　　今天这个鸡棚有5000多只肉鸡出栏，魏拥胜带来了10名抓鸡队员，虽然他们已经很专业，但魏拥胜还是再三嘱咐他们要小心，否则就会遭受巨大损失。　　魏拥胜：一般就是抓这个脚，或者是抓这个翅。　　记者：为什么抓脚？　　魏拥胜：基本上都是骨头，没血管，如果抓腿把腿抓黑了，到公司都成次品了。　　记者：为什么这么脆弱？　　魏拥胜：因为长的速度太快，这个鸡必须得专业人员抓，这个鸡非常容易抓伤或者抓死都有可能，如果抓脖子也可能抓伤，抓死。　　记者：这45天长成的肉鸡能好吃吗？　　魏拥胜：这不是一句话，两句话的事，待会我忙完了以后我再跟你说。　　记者：这45天长的多重。　　魏拥胜：平均四斤七八两，五斤来重吧。　　45天就长成的快大鸡，虽然体质比较脆弱，但在中国却拥有巨大的市场份额。　　魏拥胜原本是一名失败的生意人，他在短短几年内，就是靠这种体质比较脆弱的快大鸡，创造了过亿元财富。而这个商机，竟是从他逼竞争对手喝酒时意外发现的。　　2002年，魏拥胜从河南武陟县一家企业下岗后，在这里建了一个肉鸡屠宰厂。他靠这些设备，屠宰肉鸡批发，三年时间净赚了200多万。　　然而到2005年，魏拥胜的好生意就做到头了。因为邹迎春和李洪波的出现，魏拥胜的屠宰厂被挤垮了。那时候，魏拥胜非常痛恨他们，尤其是喝了酒的时候。　　魏拥胜：一喝多就想到那边放把火给他们点了，心情非常差，喝点酒可能想点傻事，想了以后该怎么做还得怎么做。　　原来，李洪波和邹迎春是河南一家叫大用的肉鸡生产企业员工，两人的工作就是在武陟县，扩大农民的肉鸡养殖规模。为了刺激农民养殖的积极性，公司决定让他们提高肉鸡的回收价格，正是这种做法，把原本也在武陟县收购肉鸡的魏拥胜挤垮了。　　邹迎春：当时市场价格好象是一块，最低跌到一块八一块九一斤的时候，当时公司收的三块七一斤。　　李洪波：实际这样做，公司不亏损，原因在哪呢？公司屠宰量大，它的加工成本低，咱这个品牌，它的优势在这，它销售的产品价格高。　　邹迎春和李洪波所在的是一家大型肉鸡生产企业，每天的肉鸡生产能力就超过了10万只，所以必须要扩大农民的养殖规模，才能满足公司的生产需要。与这样有实力的对手竞争鸡源，无异于以卵击石。　　魏拥胜一直都想做番大事业，可刚刚摸清了赚钱门路，没想到却被竞争对手把致富梦想击碎了。　　魏拥胜：一棒子把我打趴下了，他们把鸡源全弄走了，我这边没法干。当时那个心情没法说。　　快大鸡的生长速度快，每年可以循环养殖5批肉鸡。在屠宰厂倒闭以后，魏拥胜只好靠养鸡赚钱。　　2005年8月，魏拥胜的一批2万只肉鸡准备出栏了，得知消息的邹迎春和李洪波给他打来了电话，但因为之前屠宰场被挤垮的恩怨，魏拥胜一直对他们怀恨在心。　　李洪波：我们业务员打，包括我也给他打，一打电话，一看你的号给挂了，不接你电话，牛得很。　　邹迎春：第一句话声音很好听，但是第二句话听出声音以后，这个声音不好听，不要来烦我，不跟你们合作。　　魏拥胜说什么也不愿意把自己的鸡卖给原来的竞争对手，对于摧毁了自己财富梦想的人，魏拥胜恨得咬牙切齿。如果还把鸡卖给他们，这就像在魏拥胜刚刚被割开的伤口上，再洒上一把盐。　　魏拥胜：我宁愿跟他们怄气，宁愿卖到一百多公里以外也不卖给他。　　魏拥胜为和竞争对手怄气，把鸡卖到了100多公里外的河南许昌。然而令魏拥胜没有想到的是，45天就能长成的肉鸡，体质根本经不起长途运输。　　魏拥胜：在路上有一些遇到天热，或者堵车，这个鸡到半路伤亡很高，拉去两千只，死了两百只，或者三百只，两三百只好几千块钱。　　本地的竞争对手魏拥胜赌气不想卖，而肉鸡运到外地又不挣钱，这让他进退两难。就在魏拥胜为肉鸡销路纠结、苦恼的时候，竞争对手的业务员再次给他打来了电话。　　在对方再三要求下，魏拥胜同意见面，见面地点指定在一家饭店的酒桌上。为解之前的怨气，魏拥胜一定要对方喝酒。没想到就是在逼竞争对手喝酒的过程中，他意外发现了一个巨大商机。　　李洪波：当时魏老板说，好，兄弟你是山东人，把你山东人实诚拿出来，我说咋拿出来？他说这样，这碗酒，这一碗酒，一万只鸡。　　魏拥胜：我听别人说他是山东的，反正当时我有气，心里有气，非