基本工资结构和要求一基本工资组成保底800元全勤奖100元车费补100元基本工资合计1000元.docVIP

基本工资结构及要求 一 基本工资组成 保底800 元 全勤奖100元 车费补100元 基本工资合计1000元，其中保底不分营业员，业务员，全 一 业务员2000元基本工资组成 1.工资组成800元保底，100元全勤，100元车费，500元渠道费，500元高端费 全勤奖是每月吃到早退，按时休假无请假，车补是指业务员电动车，摩托车电邮费补助，渠道费是指业务员能建立稳定的客户群，如装饰公司，建筑公司和企事业单位，高端补是指业务员每能销售高端机型三台以上 二 基本要求 业务员必须日拜访十个客户留有意向客户电话五个以上，每两天回访一次，每月上交意向客户电话100个，有部分长期往来客户，每月销售高端变频轨迹三台以上或规机十台 达到以上要求按基本工资2000元发放，超出部分高端变频按200每台，一般变频按100每台，高端挂机按60元每台，一般挂机30元每台，工程特价机按10元每达不到以上要求又超过1000元工资的1500每月发放 业务范围：乙方按甲方指定区域内的空调安装，保修，维修及安装卡结算单结算 1 乙方必须对安装服务行为负责全部责任包括安全 2 乙方必须完全按约定时间进行安装，即淡季24小时以内，旺季三天以内进行安装 3 服务，乙方必须提高服务质量，要保证顾客投诉率低于美的总公司要求水平 4 结算乙方按甲方要求，凭安装卡维修单到美的公司结算，乙方结算到账后按挂机40元每台柜机60元每台返现金给甲方 5 乙方必须对空调安装负责，如在安装一年内出现安装问题，则全部由乙方承担 甲方要求： 1 甲方必须将要安装空调提前送到现场 2 甲方必须提前12小时通知乙方安装时间 3 甲方必须提前通知业主在家等待 4 甲方必须协调业主安装工及各方关系 公司请假制度 为保持公司好的办事效率特规定，如请假制度： 一 业务员每星期休一天，但必须错开休，不能在节假日，双休日休息，必须前一天向主管报告，并指定一个人在你休息时负责你的工作，休息时必须开手机，以便联系，如不提前一天通知或不指定代班人则视为请假扣除全勤奖 二 业务员，每月固定休两天假，因为业务员工作在外，只有每天早上到公司打卡，工作时间自由，并且是以业绩论工资，如能力强，只须每日到公司打卡，能出业绩就行，休假也须指定代班人以处理自己不在时的工作，并手机时时处于开机，以便联系，如不提前一天通知主管或不指定代理人则视为请假，扣除全勤工资 三 每月请假二次或二天以上扣除200元，如请假四次则直接辞职 业务员守则 一 胆大 心细 脸皮厚 胆大就是要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取，在业务工作中天上不可能掉下馅饼，你不主动去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远也不可能有成绩 为什么美国总统无论见到谁都能面带微笑，因为他们有那种君临天下的心态，我们要想取得成功，就必须向=像伟人一样，有一个好的心态，让微笑深入人心，主动面带微笑，目光真视地与人握手。 作为一个业务员怎样才能使自己胆大，对公司，对产品，对自己有信心，一定要时刻告诉自己，我们的公司是有实力的，我们的产品是优势的，我是有能力的，我的形象是最棒的，我是个专家，我是个人物，是同行中最优势的。 要有一种平衡的心态，正如我们追求心仪的女人，我们并不求她恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人，错过了就会遗憾，同样，我们面对客户一定要有这种平衡心态，客户是重要的，我也是重要的，如果我们合作，他也会给我带来业绩，而我也会给他带来舒适享受健康和物有所值。 在拜访客户之前，做充足的准备工作，一定要检查自己，必备的资料是否带齐，自己的形象是否无可挑剔，走起路来是否挺胸抬头，自己表情是否放松，心态是否最好。二 心细 这就要求我们注意观察，面度客户，我们要知道，客户最关心什么，客户最担心什么，客户最注意什么，客户最满意什么，客户最忌讳什么，只有你在他言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放失，你的服务才能事半功倍，否则肯定是瞎折腾