安徽宣城经开区核心人居典范项目赢销企划总纲112p销售推广策划1.pptVIP

宣城合肥市客群始终是项目举足轻重的部分，地毯式的搜捕客户势在必行！各大商业网点、游乐园、加油站的派单不可或缺。 1.27 业务动作之定点派单 1.3 第三阶段 强销期/客户深耕 2013年10月—2013年11月 阶段目标：定向客户进一步拓展，客户保温经营，房源促销 1.31 阶段动作核心成果：客户深耕，建立客户维护体系 高举高打：户外、网络、电视热销传播、内容更换； 全面渗透：强化持续客户活动； 士兵突击：定向客户拓展；银行、大学城，工业园等多管其下 针对性策略：特定房源活动主题活动、特定优惠、老带新； 第三阶段战术启动及准备 战术目的 广告运动 1、户外 项目形象热销信息传播 2、网络 延续一期形象主题，热销及销售动作信息传播 3、电视广告 增大传播率，增强记忆 4、短信 短信持续发送，覆盖购买力人群 公共关系、 销售资料 销售单页 项目户型、优势解析 软文传播 不断公布项目消息，持续项目声音 渠道拓展 1、银行 针对特定群体，推出特定房源团购，释放特定优惠信息， 2、企事业单位 3、学校 1.32 战术组合 1.33 推广渠道—无孔不入导客 。。。。。 1.通过数据库公司做针对性的数据筛选并投放； 2.通过工会联络内部派发资料、项目推荐或小型路演的机会； 3.定期于学校内进行抄车牌的动作，以直接获取教师信息； 4.挖掘内部种子客户开放介绍奖励政策，直接带来介绍连锁反应； 1.明确已购介绍3000元未购介绍1000元（均为购物卡），但建议被介绍人5000元减免房价，利于方案大面推广； 2.后期客户拓展将充分利用此方案，建议对于行业拓展或区域拓展的种子客户上有便利性； 3.形成固定展示或文本内容，在已购或种子客户群中需大面推广； 4.缩短兑现流程，建议签约即兑现； 通过当地广告公司、活动公司或发展商开发部的关系，是否联系政府相关部门协调在高境主要银行、邮局、电信、电力、自来水、煤气等营业网站摆放易拉宝及销售资料。以此条线再做深入挖掘。 以资源互换或少量投入的原则，拓展网络合作伙伴 与知名企业、事业单位合作，进行团购巡展 以互动推介会，产品说明会，讨论会等形式 利用企业和单位会议室、用餐区等地方进行巡展路演 物料：画架、易拉宝、海报、产品手册、小礼品 树立品牌 导入产品 【周边企事业单位巡展】作为本案最为重要的客户导入策略之一，巡展将贯穿全案一直持续下去 1.34 业务动作之周边企事业单位巡展 推广对象：中高层管理者、中小私营业主 推广范围：政府、事业单位、商会、私企业主等 推广形式：现场派单、电话预约、实地拜访、 邮寄资料 描述：宣城各企事业单位、私营业主等资源 【行业拜访】 政府、事业单位以及私营业主为本案最主力群体之一，将采用由上之下和由点至面的方式来展开拓展，积极参与和加强与商会的合作、交流，并且给予足够的支持与资源 营销手段设计：利用品牌影响力，进行政府机构、事业组织、商会高端客户渗透。 1.35 业务动作之全市型客户定向拓展 合作对象：招商银行、交通银行、光大银行等金卡、铂金卡会员。 合作方式：银行组织其金卡、铂金卡会员进行团购，相应享受0.5%-1%的折扣。 描述：通过与合作银行联动，获得其高端客户资源。 银行及相关联单位组织、客户资源渠道 【银行合作联动】 1.36 业务动作之银行联动拓展+专场推荐 1、续销认购：挑选一定套数余房端午节95折特惠； 2、升级加推：二次开盘前认筹、升级、开盘； 3、主题售房：结合“诗歌征集”活动，推出主题房源； 4、老带新优惠：老客户享受购物卡，新客户享受优惠； 5、客户回笼：借助暖场活动回笼客户、建立客户维护经营体系。 1.38 相关客户维护、优惠促销措施 营销策略重点 活动营销——活动营销包括公关活动、促销活动等，成为项目营销不可缺少的手段。在拔高项目调性和形象方面有积极的作用；最大限度的将客户引导至现场，通过体验来认知项目的高价值。 定向截流——成为抢夺竞争对手客户最有效的手段，容易产生“小投入、大回报”的效果；其实分析成交客户，一种是通过报纸、户外等媒体宣传，将客户吸引到现场，实现成交；另一种是利用客户购房喜欢比较的心理，因势利导定向截流，利用高性价比或独特亮点，达到成交的目的，因此，在其他项目的拦截和本项目的现场实景至关重要。 人力推广——作为二次上市的产品，快销是王道，因此线下人力推广是不可或缺的。 PART5 平面表现 视觉方案一 宣城城市骨骼：徽风古韵 文化氲染 地处皖南山区和长江下游平原的结合部，东连天目，南倚黄山，西靠九华，域内襟山带水，风景绝佳。敬亭、柏视、水西、龙须四山峰峦叠翠；青戈江、水阳江两水相依。宣城历史悠久，人文荟萃，自古便有“南宣北合”一说。西汉设郡以来已有2000多年的历史，为中国文房四宝之乡、山水园林城市、历