绍兴银墅湾营销思路及2011年全年方案.pptVIP

传播阶段 导入期 市场培养期 销售期 推广方法 以树立集团企业形象为先，确立市场信心。再通过感触西班牙的方式，将项目形象成功导入市场。 将前期活动的市场影响力在此阶段推到最高点，再结合媒体，进行集中爆发，将项目造势效果达到最高点，项目则趁势开盘。 9月底 (市区展示中心开放) 2011年12月 具备预售条件 开始内部认购 10月下旬 房交会 2011-2012年度项目推广安排 9月－ 3月 （产品说明会）开盘销售 通过一场影响力大、辐射广的活动，对项目市场印象进行维护，保持市场关注度，完成项目客户圈定，为开盘热销做好铺垫 营销任务 集团形象导入确立市场信心 项目形象市场导入 进行客户圈定 开盘热销 重要节点 导入期推进主题安排 红瓦 景墙 华墅 洋房 人民东路·臻藏版西班牙风情观邸 感触西班牙 项目推广专项事件 专项一：市区展示中心准备 ◆ 开放时间：2011年9月底 ◆ 主要内容： 1、展示中心开放，项目正式对外展示 2、通过市区展示中心接待体验，客户感受项目——高品质的风情感 ◆事件目的： 1、通过细节部分如家具、装饰画、小摆设体现西班牙风情——阳光、绚烂、高贵艺术气质。 2、从视觉、听觉、味觉、嗅觉上全方位 渲染现场氛围，让客户全方位感受西班牙，感受本案的高品质风情感。 1 展示中心包装原则 1、体现档次 无论是家具、饰品、服装、销售道具，都需要能够体现项目档次 2、体现西班牙风情 从色彩搭配、饰品风格、音乐播放等细节上都需要体现西班牙的味道 3、营造充足差异 通过服装、小道具体现项目的与众不同，暗示客户“我们提供一种前所未有的生活方式” 4、给客户惊喜 完善服务细节，通过亲切的问候、醇香的咖啡给客户在别处享受不到的服务，建立良好的口碑 2 展示中心氛围体现——家俱、装饰 西班牙风格家俱 西班牙风情的油画 充满鲜花的小摆设 3 展示中心氛围服务细节 ◆ 选取西班牙风格的音乐作为背景音乐渲染氛围，从听觉上感染客户 ◆ 提供现磨咖啡，让客户从嗅觉、味觉上感受西班牙风情 ◆ 同时在入口处设立小接待台，让客户进门就直接感受销售员热情接待 4 销售服装 ◆ 服装整体感觉：体现西班牙风情感的同时、也要带给客户 热情、亲切、舒适的感觉 ◆ 服装色彩：以红、黑搭配充分特现西班牙风情，红色衬衫配黑色裤子 ◆ 服装特色：宽松式上衣、高腰裤、背带等小元素，体现服饰的休闲，带给客户亲切、舒适感，增加亲和力。 上衣运用西班牙的红 5 销售道具 银墅湾楼书 银墅湾折页 6 销售道具 超酷激光笔，与众不同，档次感强 旋转屏幕笔记本，便于播放项目ppt 专项二：房交会惊艳亮相 ◆ 开放时间：2011年10月下旬左右 ◆ 主要内容：1、以项目形象为主，进行项目展示和企业形象展示。 2、拉开西班牙之旅活动序幕。 ◆目 的：1、通过本次房交会的集中展示，扩大项目市场影响力。 2、安排西班牙之旅活动在房交会上开幕，能扩大活动的知名度和影响力。 ◆主 题：感触西班牙 1 参展要点 1、展现公司实力 作为首次参加房交会一定会引起市场高度关注，无疑也是新进入公司绝好的展示机会，因此本次参展一定要能够体现公司实力，所以我们建议展位面积不能小于其他公司，拿200平米 2、首次亮相，成为明星 利用好这次机会，快速建立项目知名度，增加能够让消费者记忆的亮点 3、塑造西班牙洋房生活意境 通过展位布置、服装展示、道具应用、服务等环节明确向市场传递项目的气质 4、制造传播话题 延续展会影响，通过特色表演、小礼品等制造传播话题，最大化扩大影响 项目展位风格——西班牙高品质风情感 西班牙式梯形墙体和绿色植物 罗马柱体现西班牙式的高贵 2 展位功能区域 沙盘区 接待区 洽谈区 咖啡吧 演艺区 集团形象展示墙 项目展板 3 展位现场氛围 ◆ 聘请两位外籍男士装扮成斗牛士做司仪。主要工作为分发资料、提供与客户合影服务。 ◆ 提供现磨咖啡，让客户从嗅觉、味觉上感受西班牙风情 ◆ 以西班牙风格音乐为背景音乐，穿插播放产品三维片和集团短片 开辟摄影区 ◆ 展位设计时预留区域，供客户与外籍斗牛士、舞蹈演员等合影留念 ◆ 现场登记留下联系地址、电话，打印后邮寄照片给客户 ◆ “西班牙之旅”揭幕：正式宣告活动启动。 ◆西班牙斗牛舞：房交会首天开场节目。增大项目入市气势，同时拉开“西班牙之旅”活动。 ◆ 弗拉明戈：房交会期间上午、下午各表演一场，渲染氛围，吸引人气。 ◆吉他表演：在弗拉明戈节目前后各表演半个小时，可作为现场背景音乐，调节氛围，增加现场风情感 展位现场活动 4 专项三：“享受西班牙”大型路演活动 ◆ 活